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文案策劃
本屆辯論賽主要為豐富同學們課余生活,活躍校園氣氛開拓思想,體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態,培養發掘辯論人才,本著“公平競爭,力爭第一”的精神,以“關注社會熱點,追求進步,鍛煉口才,發展自我”為宗旨,傳播科學精神,展現學子風范。
預賽時間:20xx年11月31日,晚7:00。
預賽地點:教學樓405、407教室。
決賽時間:(另行通知)。
決賽地點:學院大禮堂。
1、參賽隊伍:每班選派三人組成辯論隊。
2、辯論要求:要求辯手思維敏捷,表達清晰,觀點鮮明,論證充分。
3、主持要求:外型、儀表大方;口齒清晰,開朗大方。
1)開場白。
2)介紹參賽隊伍及其所持立場。
3)介紹參賽隊員及評委。
4)介紹點評嘉賓。
5)比賽開始。
6)嘉賓點評。
7)公布結果。
8)比賽結束。
預賽主題:大學生廣泛社交的利大于弊(正方)。
大學生廣泛社交的弊大于利(反方)。
決賽主題:大學生兼職的利大于弊(正方)。
大學生兼職的弊大于利(反方)。
(一)開場陳述階段。
正方一辯發言,時間-2分30秒。
反方一辯發言,時間-2分30秒。
正方二辯發言,時間-2分30秒。
反方二辯發言,時間-2分30秒。
(二)攻辯階段。
1、正方三辯向反方一辯、二辯分別提出2個問題。
[共2分鐘,每次提問不超過十秒,每次回答不超過20秒]。
2、反方三辯向正方一辯、二辯分別提出2個問題。
[共2分鐘,每次提問不超過十秒,每次回答不超過20秒]。
3、正方三辯進行攻辯小結[1分30秒]。
4、反方三辯進行攻辯小結[1分30秒]。
(三)自由辯論階段[反方先開始]。
雙方各4分鐘,共8分鐘。
(四)總結陳述階段。
反方一辯做總結陳述4分鐘。
正方一辯做總結陳述4分鐘。
(五)賽程要求。
1、攻辯要求:此環節為雙方一辯、二辯、三辯之間的對話,提問、回答和攻辯小結都必須是這三者,各方的辯手至多可提6個問題,對方一辯、二辯必須回答,其他辯手不可代替或補充,提問應貼標題,不宜過分刁難,回答應針對問題,切忌答非所問。
2、自由辯論要求:
a.提交文字材料。
b.自由辯論規則。
a.辯論發言必須兩隊之間交替進行,各用四分鐘時間。
b.自由辯論開始時,先由反方任何一名隊員起立發言完畢后,正方任何一名隊員即刻發言,雙方依次輪流發言,直至雙方時間用完為止。
c.在此時間內,每位辯手的發言順序,次數和時間不受限制。
d.當一方發言完畢后,即刻開始計算另一方的發言時間。
e.如果一隊的發言時間用盡,則該隊可以繼續發言直到時間用盡。
f.比賽中,辯手不發言時,不可離開座位,不得打擾對方或本方辯手發言。
1、團體部分:
立論;論證;辯駁;配合;語言;辯風;形象。
2、最佳辯手:立論;語言;辯風;形象。
3、勝負評定:
a.評委打分中去掉一個最高分,去掉一個最低分,將其分數相加取平均值為最后得分。
b.若得分相同,則由評判團投票決定。
4、點評:決賽場由專業嘉賓現場點評。
1、團體獎:冠軍、亞軍。
2、個人獎:最佳辯手、優秀辯手。
文案策劃
在母校里,他們度過了難忘的大學四年生活,這里,有的是老師、朋友、同學關心與幫助,有的是曾經一起走過的風風雨雨。這是網整理的一篇大學畢業晚會策劃,接下來讓我們一起看看吧!
又是一年畢業季,畢業晚會把大家對畢業生的美好祝愿予以表達,也借此讓畢業生再次感受學校大家庭的溫暖以及4年的美好回憶,增強畢業生知校愛校的情感,營造溫馨向上的畢業氛圍,使每一位畢業生在滿懷深情惜別母校的同時,充滿希望地走向更加廣闊的天地。讓我們一起來看看吧。
在這春暖花開,到處飄逸著花香的校園里,我們大四的各位學長、學姐也即將踏上新的征程。在母校里,他們度過了難忘的大學四年生活,這里,有的是老師、朋友、同學關心與幫助,有的是曾經一起走過的風風雨雨。也許,在校園里的某個角落,還依舊沉淀著他們曾經的快樂與憂傷,記憶著他們過去的點點滴滴,而作為學弟、學妹的我們,在他們即將離別母校之際,也雖有依依不舍之情,但天下哪有無不散之筵席?因而,在此之際,希望通過畢業季系列活動,進一步增加彼此之間的情誼,為今后的生活,都留下一段美好而又難忘的回憶。
1.主題:畢業季活動。
2.目的:通過此次畢業季的細列活動,既能增加彼此之間的情誼,相互交流一些心得,也能希望我們能為大四的各位學長、學姐送去更多的歡聲與笑語,彼此留下一段難忘的回憶。
3.組織單位:西安科技大學社團聯合會。
4.時間:20xx年6月21日。
5.地點:學校塑膠操場。
6.內容:跳蚤市場、經驗交流會、夢想信箱、尋找記憶。
7.對象:全校師生。
8.效果預測:舉辦的畢業季系列活動,會使作為學弟、學妹的我們,既為此次活動的成功舉辦,感到歡欣與鼓舞之外,還讓我們從他們身上學到了一些經驗,尤其是在學習和生活上的。此外,學長、學姐們也為我們能為他們餞行表示由衷的感謝,更為我們的母校感到驕傲與自豪。
文案策劃
事件三。
“十一”長假就要來到了,重慶白天鵝傳媒有限公司的經理在九月中旬的時候開會與大家商議到哪里去游玩,大家一致要求要去一個有新意的地方,以前總去那些海邊呀,漂流呀,樂園呀,都沒意思了,這時候有位客戶經理說:“我看過廣告介紹,而且自己也去過一個地方,大型羊莊,非常不錯的地方,是蒙古包,很有特色,一個蒙古包一桌,主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等,還有各種活動,游戲啊,環境也相當不錯,吃的也健康,晚上還有篝火晚會,還可以放煙火,夜晚也可以在那里安營扎寨,可以看月亮,數星星哦!”這時另一名員工也說“對呀!那個地方我也去過一次的,我還是真是懷念那個地方呢!好好的,想得我口水都要流下來了。”引得大家一陣歡笑,還有的說,“我也聽說過那里,還沒有去過呢,不過好像很有新意的地方”“是呀!我也看過廣告呢”之后大家一致決定,去羊莊!打電話到旅行社,還有像光的生態游活動,直接成團就可以,也可以跟團走,費用還經濟實惠,“十一”期間竟然需要提前預定,否則沒有位置…第二年的時候,公司總經理不僅又去了羊莊游玩,而且還介紹了一些客戶和朋友一起去游玩,一邊還可以洽談業務,真的是一舉兩得呀!與她合作的伙伴說,能再這么好的地方洽談業務真的是太舒服了,來,預祝我們的合作成功!干杯!
事件四。
risa是一名已經結婚的美麗少婦,因為經常照理家務,當然也是一名美食愛好者。在一次照常收聽收音機fm88.8都市廣播“美食天地”的時候,她收聽到一則令她的內心掀起經濤巨浪的消息,不僅因為城北新區機場旁邊有一個美麗,環境幽雅,食物健康美味的大型羊莊,還有一點吸引她的是,那里正在招募美女加盟活動,現在加盟還有優惠。risa決定去看看,在經過幾次的接觸之后,她覺得方方面面都讓她感覺到很滿意,于是她就和丈夫說了自己想要創業的想法,丈夫很支持,這讓她更加充滿了激情,生意越來越好,后來在她的介紹下,鄰居馬女士也被她一起拉進來,開始了美女們的創業聯盟。
正文。
羊莊地處重慶北部新區機場高速路旁,交通方便,規模在5000平方米以上,可以供50-100獨立蒙古包,一個蒙古包一桌。主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等。
介紹。
前面的四個故事,簡單的介紹了一些問題。不論是游客也好還是客戶也好加盟的美女們也好。不約而同的,她們會比較關心像費用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟費用時候合理?收益情況?收益保證?等等。
這也是公司推出聯盟之前,至少在推出之前要有八成以上的準備,然后不斷完善,幾個關鍵的詞語是,機場路上的醒目招牌,吃喝玩樂雜志上醒目介紹,收音機中的節目,旅行社推出的省內生態游的項目等。
這是推廣和宣傳中的問題,下面一一介紹。我們現談一談吸引客戶的點在哪里?
所謂點就是說,客戶的目標在哪里?客戶的關注點是什么?目標客戶所關心的是哪些問題?據介紹,簡單的說,每一個公司白領平均每天看電視的時間只有一小時左右,那么對于這個消費群體,如果廣告選擇在晚上的七到八點的黃金時段播出的話必然是費用高得驚人,那么是否可以轉移在其它的時間呢。比如白天家里老人在家的時候,老人也是隱藏的消費體,通過老人,可以間接性的傳遞給家庭中的主導消費力,比如老人們喜歡關注上午的電視劇場(需要市場調查)那么就把廣告放到上午,如果關注下午的法制節目,就安排到下午,也可以關注一下晚上五點鐘左右的兒童節目,這個時間段,有的父母會回到家,有的還會陪孩子一起看兒童節目,這是間接的廣告投放,另一方面,大人不舍得自己花錢的話,但是也會舍得對孩子喜歡的食物花錢。對孩子宣傳也是一種軟性隱藏宣傳。需要注意的是,這種廣告要有區別,即有針對性。
舉例子,廣告:六一兒童節就要到了,親愛的小朋友們,你是否厭倦了城市中的公園,你是否想要呼吸新鮮的室外空氣和享用美味的食物,還有生動有趣的游戲,那么請來大型羊莊吧,大型羊莊在六一兒童節期間特別推出歡樂谷羊莊一日游活動,帶上你的父母,讓他們呀好好休息休息吧。一起來吧!這一切僅僅需要98元,兒童還可以享受全莊半價的優惠。愛你們的父母,和他們一起來吧。
宣傳。
針對性宣傳。在廣告盛宴中需要首先說明的是,廣告要有區分性,比如說針對孩子的和針對大人的要不一樣。平面媒體還是立體媒體都要各有所長,計量把要針對的客戶的感官調整到最佳狀態。
平面媒體(視覺盛宴)。
包括戶外廣告、車載廣告、燈箱廣告、發送dm單等等。
在選擇廣告地址上一定要注意,最好有專業參考和咨詢。地段非常好但是生意不一定非常好(在一條街道上,第一家店面的生意往往不如處在街道三分之二處的商家的生意好,就是這個道理。)廣告的選擇位置很重要,戶外廣告一般有兩種形式,一種是一條街的鋪設全是一種廣告,陣容非常強大,或者輻射某某商業中心半徑五百米的地域,打造廣告陣容。但是這樣廣告特別的耗資巨大,對于初期來說不適用,另外一種廣告的方式就是擁有廣告長廊,或者廣告展板那種,每一塊或者幾塊展板之后廣告就會變化!有新鮮感,但是不容易記住。做這種廣告的必須要注意一點,廣告內容一定要醒目,有吸引力,而且位置需要設定好位置,當大家看完了花花綠綠之后,突然眼前豁然開朗——大型羊莊。并且記住,有印象,這樣廣告效應才算發揮出來。
戶外廣告一定要設計得當,可以不要太花哨,醒目。另外選址要考慮好。
車載廣告是最近幾年發展的,一種是公交車循環播放,不定期更換的畫面廣告,一種是出租車安裝出租媒體,一是循環播放的文字廣告。這兩種都可以,客戶群體廣泛,針對大型羊莊的宣傳來說比較實用。
公交車車體廣告也是比較不錯的,可以選擇公交車比較破舊的車體(精品線路比較貴)而破舊車體的公司一般都沒有多少錢,你們找到他們免費給設計公交車外車和內飾裝飾,但是要求你們登上廣告,一般都會同意但是也有一些要些小利潤的公交公司。那樣也是合的來的。條件允許的話,同時可以到報社(可以免費的最好,給記者打電話讓他們報道)說明發現了社會新聞,某某大型羊莊免費給城中舊車更換外車油漆和內車裝飾,這會有轟動效應,擴大宣傳。
立體媒體(聽覺享受)。
和收音機中的某項節目達成合作或者通過收音機可以推出活動。第一,這樣做因為收音機的收聽群眾有一部分是出租車司機和乘客,而本身出租車也在打著廣告,這樣實際上就是屬于雙管齊下的意思,讓乘客還能看到廣告,還能聽到廣告,增加關注度,提高宣傳性。另外一點,對于出租車司機門可以舉行活動,每天收聽節目和宣傳(讓出租司機當兼職業務,給他們宣傳單,讓他們給乘客們介紹,他們自己聽的同時就有了解,給了乘客之后,宣傳單上面寫上自己的出租車號碼。每有出租車司機介紹一名乘客到羊莊游玩,都可以累計積分,換取禮品或者贏取免費的套票等等,而這些消息可以定期在出租車公司的信息欄上面公布,讓大家相信真實性,而且還可以定期抽取隨機的幸運出租車司機免費參觀品嘗游玩,這樣打開司機的口碑就是打開市場)部分免費體驗,讓幸運的乘客參加免費體驗。只有當更多的人了解認識了羊莊以后,才能獲得更多的收益。
個性宣傳(體驗活動)。
某某大型集團商場門口講述健康游的故事和心得。
發送資料,現場做調查,贈送小禮品,抽取幸運群眾參與免費體驗,玩游戲答問題贏獎品。
某某社區,做老年人的健康咨詢和對一些相關疾病的預防和保健知識的授課。讓更多的人在接受健康理念的同時認識大型羊莊。
和某某商場達成協議,購物滿500元即可抽取一張獎券,一等獎是大型羊莊一日游,和某某金店達成協議,買金超過5888元贈送大型羊莊二日游。
等等。
最重要的是通過多種渠道,讓更多的人,更多的目標客戶了解,認識到大型羊莊。
同時多種渠道彼此互相牽連,相互影響,一起加深影響,加深印象,加大宣傳。達到吸引客戶的目的。
推廣。
再說一下,大型羊莊這邊的準備工作和推廣。
羊莊的風格建設。
一種是把權力給加盟者,在約束到設計風格局限的前提下讓加盟者自由設計和改造(保證外觀)另一種是,在加盟之前就設計成為形態各異的(不提倡統一風格,感覺缺乏新鮮感和創造力)各種風格的完美之國的羊莊風格(比如蘇州風格、蘭州風格、北方風格、江南風格等等)另外一種就是任由加盟者設計,涂鴉風格、漫畫風格、復古風格、現代風格都可以,沒有局限,沒有約束,但是要求每一個蒙古包都要起名字,名字上面最好有一個類別的制約。比如中國的花草樹木類、世界地名類、各城市著名街道類、著名景點類等等。
建議分開格局,設立不同區,比如這個區域是現代風格區,共有130個蒙古包,形態各異,命名由來根據世界上不同國家命名,比較嚴肅,莊重,適合大人和商務會談,辦公會議等等;下一個區域是復古風格區,由85個蒙古包組成,古典高雅,風格不一。環境幽雅,和諧,比較適合家庭、朋友聚會和團聚;下一個區域是涂鴉區域,適合孩子和那些想要尋找快樂的人們,無憂無慮,自由自在。
健康保證。
一定要保證食品的安全問題,避免出現中毒事件的發生,對于這個問題一定要高度重視。除了飲食衛生還有用水衛生,環境衛生也要注意。
安全保證。
(1)人身安全。
分為兩項,一個是住在那里的游客也好,客戶也好,保安措施一定要保證,保證大家的安全,用水用電要經常查視,避免出現事故,杜絕安全隱患。另一個是在有游戲的時候,比如那里有兒童樂園,一定要注意孩子的安全,有需要的一定要在大人的監護下進行游戲,還有一些如發生游戲意外事故要第一時間處理,確保游客安全。
(2)消防安全。
堅決杜絕火災的發生,生火要在指定地點,并必須熄滅,時常檢查草場森林和棲息地的火災隱患,發現及時處理并查實處理相關問題責任人員。
管理。
管理是一項很重要的問題,不是簡單可以說清楚的也不是本片文案的主要討論問題,故略帶一提。各個公司都有自己的方式和相關規定,定制員工手冊,加盟手冊,集團統一管理,統一標識等信息。做到,細心,關心,用心。
細心發現漏洞和問題,及時處理,開會總結,吸取教訓,總結經驗,避免和杜絕。
關心下屬員工和加盟商、供應商等合作伙伴,要問候,關注他們的.問題,及時溝通,及時匯報,做到一條心連成一片。
用心去做,熱愛自己的事業,經常給一些加盟商和員工進行培訓,不斷的充實這個大家庭,讓大家更多的參與,更積極的參加進來,融入進來。
具體管理方法省略。
管理加盟者中,在投資和收益方面一定要詳細介紹,讓投資和加盟者明白利潤的獲取的收益,優惠,分紅等等。保證金,收益率,加盟年限,之后的分成等等。只有讓大家明白錢用在了哪里?獲得了什么才是最主要的。
對于推廣方面還有兩條建議:
一、游玩計劃分類:(細分市場)。
聯盟推出親友游、公司游、考察游、聚會游、商務游等等。針對不同的人的不同的出行目的,老板要舉行商務洽談,想要一個好的地方,那么可以選擇相關的游程安排,要安排到貼切,舒適、便利。家庭游一定要輕松、暢快、溫馨等等。當然價錢也是不一樣的。
具體可以根據當地市場來定制相關的制度和出行方式。
二、旅游聯盟。
你是不是在旅行網站中的top100強呢?你是不是最受歡迎的游玩圣地呢?
和旅行社,網站,站、社區網站達成聯盟,主要由游客來參與,讓游客引發帶動大家進來參與,比如說舉行活動,“寫心得,得獎勵”活動。游客參觀游玩之后寫出心得一旦獲得好評如潮,或者一定時期內點擊率居高不下,就可以獲得企業提供的某禮品(也可以根據游客愛好定制,但要做上廣告),比如大羊莊的t-shirt實用還好看,也可以提供套裝等等。
設立會員制度也是個不錯的選擇,基本上哪里都有。積分,增加消費,會員卡還可以適用所有家庭成員。等等優惠政策。吸引家庭成員參與。
還有一點,可以舉辦美食交流會等活動,比如說啤酒節這樣的活動,讓更多的人了解知道,參與。品嘗美食也是記住企業。
服務。
好的服務必然留住顧客的心,用心服務才是根本之道,就像是做生意中的誠信經營一樣。你知道你的客戶最關心的是什么嗎?那么你能否為他們提供他們所需要的服務呢?不斷的進步來自于客戶的意見,不斷的收集他們的意見加以改進才可以。
會不會在重要客戶生日的時候送上一份溫馨的禮物,會不會在某個游客的重要節日給予一份問候。
了解客戶就是了解自己。
結束語。
綜上所述,我認為只要不斷的認識自己,總結自己,創新自己,豐富自己,發展自己。
還有一點,企業的生存來自有社會,取之于民,用之于民,這是企業的社會責任,請不要忘記了社會責任,同時也提高企業的社會形象和社會地位。
相信你們會再接在勵的,我相信,貴企業的前景是非常的光明的,前途無量的。
預祝企業商祺!
請斟酌!
文案策劃
大學生每年都會用很多書,但大多數書到學期末都會被當成廢紙賣掉。這樣做,不僅浪費了一批可以循環利用的書本,而且書上一些寶貴的筆記也丟掉了,為了能變廢為寶,將書本及書本上的知識課可持續利用,實踐部將通過舊書回收再利用活動,傳承知識,服務同學,并以此開展一系列持續傳承的舊物回收利用的環保活動。通過此次活動綠化環保,低碳生活,增強同學們的環保意識,提高同學們變廢為寶的動手能力。
二活動宗旨。
豐富學校校園文化,倡導大學生勤儉節約和無私奉獻風尚,構建東財和諧校園.。
三活動目的。
這次活動,我們致力于收受大學生,主要是大三大四的學長學姐們的個人物品,她(他)們大都擁有一些她們(他們)想處理卻又不易或不便處理的有使用價值的東西,比如各種書籍、優秀筆記、日常用具、眼鏡、自行車、電腦、被褥、mp3、電子詞典等等。我們準備這次愛心募捐活動,是為了用不同的多樣的方式將其重新利用,讓這些東西發揮其最好的價值,同時也可以為這些同學分憂解難,還能為學弟學妹提供很多優質資源,讓更多的人能夠享受到物質和精神的傳遞所帶來的益處,這次愛心募捐也為社會節約財富,為國家創造價值,也培養了大學生節約意識以及奉獻精神,豐富學校校園文化。
四活動簡介。
1活動時間20xx年12月4日晚上(未確定)。
2活動地點我院大三大四年級所在男女生宿舍樓。
3活動對象管理科學與工程學院全體在校大三大四年級學生。4活動形式愛心募捐活動。采用現場宣傳,登記聯系方式并上門服務的方式,將捐獻物品對應登記并有序統一擺放以便后期處理。
5活動安排。
活動前:
活動宣傳:在學生宿舍樓附近粘貼活動宣傳海報;
在食堂擺放活動海報宣傳板;
在qq群、人人等網絡通訊工具上宣傳。
組織人員:將所有參加活動的工作人員分為幾個小組分別負責,細化到每個宿舍。具體活動安排:首先(某天)下晚上每個小組或成員到各自負責的大三大四年級寢室進行基本宣傳并負責登記有意者的姓名及聯系方式,以及物品主人關于物品處理方式的意見。(某天)負責聯系并統計各寢室內可收集的物品。某天晚上統一收集所捐獻的東西,并逐一登記,同時向捐獻物品的同學贈予一枚紀念書簽(或其他代表這次活動的小物品,以示感激和鼓勵等),最后物品統一收至預定地點擺放整齊。
活動后期:將收集物品進行處理。生活用品和書籍筆記舉行愛心義賣,拍賣的錢作為愛心基金用于以后的志愿活動基金便于社團一系列愛心活動的開展準備或將錢捐贈給那些需要的人或機構或者將錢用于其他有價值的事情。剩余的物品可無償捐贈或進入自由市場,或網上交易等等。
五經費預算。
宣傳海報?張?元。
聯系表格?份?元。
愛心捐贈紀念書簽(或其他用于回贈給捐物同學的東西)?個?元。
袋子、筆等。
總計?元。
管理科學與工程學院團委社會實踐部。
20xx年12月3日。
文案策劃的畢業論文畢業論文文案
畢業論文(設計)題目應符合本專業的培養目標和教學要求,具有綜合性和創新性。本科生要根據自己的實際情況和專業特長,選擇適當的論文題目,但所寫論文要與本專業所學課程有關。
(二)查閱資料、列出論文提綱。
題目選定后,要在指導教師指導下開展調研和進行實驗,搜集、查閱有關資料,進行加工、提煉,然后列出詳細的寫作提綱。
(三)完成初稿。
根據所列提綱,按指導教師的意見認真完成初稿。
(四)定稿。
初稿須經指導教師審閱,并按其意見和要求進行修改,然后定稿。
一般畢業論文題目的選擇最好不要太泛,越具體越好,而且老師希望學生能結合自己學過的知識對問題進行分析和解決。
不知道你是否確定了選題,
確定選題了接下來你需要根據選題去查閱前輩們的相關論文,
看看人家是怎么規劃論文整體框架的;
其次就是需要自己動手收集資料了,
進而整理和分析資料得出自己的論文框架;
最后就是按照框架去組織論文了。
你如果需要什么參考資料和范文我可以提供給你。
還有什么不了解的可以直接問我,希望可以幫到你,祝寫作過程順利。
畢業論文選題的方法:。
一、盡快確定畢業論文的選題方向在畢業論文工作布置后,每個人都應遵循選題的基本原則,在較短的時間內把選題的方向確定下來。從畢業論文題目的性質來看,基本上可以分為兩大類:一類是社會主義現代化建設實踐中提出的理論和實際問題;另一類是專業學科本身發展中存在的基本范疇和基本理論問題。大學生應根據自己的志趣和愛好,盡快從上述兩大類中確定一個方向。
二、在初步調查研究的基礎上選定畢業論文的具體題目在選題的方向確定以后,還要經過一定的調查和研究,來進一步確定選題的范圍,以至最后選定具體題目。下面介紹兩種常見的選題方法。瀏覽捕捉法:這種方法就是通過對占有的文獻資料快速地、大量地閱讀,在比較中來確定論文題目地方法。瀏覽,一般是在資料占有達到一定數量時集中一段時間進行,這樣便于對資料作集中的比較和鑒別。瀏覽的目的是在咀嚼消化已有資料的過程中,提出問題,尋找自己的研究課題。這就需要對收集到的材料作一全面的閱讀研究,主要的、次要的、不同角度的、不同觀點的都應了解,不能看了一些資料,有了一點看法,就到此為止,急于動筆。也不能“先入為主”,以自己頭腦中原有的觀點或看了第一篇資料后得到的看法去決定取舍。而應冷靜地、客觀地對所有資料作認真的分析思考。在浩如煙海,內容豐富的資料中吸取營養,反復思考琢磨許多時候之后,必然會有所發現,這是搞科學研究的人時常會碰到的情形。瀏覽捕捉法一般可按以下步驟進行:第一步,廣泛地瀏覽資料。在瀏覽中要注意勤作筆錄,隨時記下資料的綱目,記下資料中對自己影響最深刻的觀點、論據、論證方法等,記下腦海中涌現的點滴體會。當然,手抄筆錄并不等于有言必錄,有文必錄,而是要做細心的選擇,有目的、有重點地摘錄,當詳則詳,當略則略,一些相同的或類似的觀點和材料則不必重復摘錄,只需記下資料來源及頁碼就行,以避免浪費時間和精力。第二步,是將閱讀所得到的方方面面的內容,進行分類、排列、組合,從中尋找問題、發現問題,材料可按綱目分類,如分成:系統介紹有關問題研究發展概況的資料;對某一個問題研究情況的資料;對同一問題幾種不同觀點的資料;對某一問題研究最新的資料和成果等等。第三步,將自己在研究中的體會與資料分別加以比較,找出哪些體會在資料中沒有或部分沒有;哪些體會雖然資料已有,但自己對此有不同看法;哪些體會和資料是基本一致的;哪些體會是在資料基礎上的深化和發揮等等。經過幾番深思熟慮的思考過程,就容易萌生自己的想法。把這種想法及時捕捉住,再作進一步的思考,選題的目標也就會漸漸明確起來。青島最好的活動策劃公司應該是深度傳播機構、迪普公關吧。
求采納促銷、承辦宴會、
原發布者:happy。
如何寫活動策劃書一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學××活動策劃書”,置于頁面中央,當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景:這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標:活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要:列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展:作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助策劃書[編輯本段]簡述策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現給讀者的文本;策劃書是目標規劃的文字書,是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力,在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。[編輯本段]策劃書分類策劃書一般分為商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書,活動策劃書,營銷策劃書,網站策劃書,項目策劃書,公關策劃書、婚禮策劃書等。[編輯本段]如何撰寫商業計劃書?美國的一位著名風險投資家曾說過,“風險企業邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說,商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
(1)創辦企業的目的?為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說,商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
一、怎樣寫好商業計劃書。
1.關注產品。
2.敢于競爭。
3.了解市場。
4.表明行動的方針。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要。
二、商業計劃書的內容。
1.計劃摘要。
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后,還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產品(服務)介紹。
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。
3.人員及組織結構。
有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分商業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測。
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.制造計劃。
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃。
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容:(1)商業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說,一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情,而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。
三、檢查。
在商業計劃書寫完之后,風險企業家最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
1.你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
3.你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同,其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外,不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用,廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。
1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的,一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份,直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位,電視廣播媒體以秒/次為計量單位,其他媒體根據相應的計量單位計算。另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。
2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分:
(1)前言或摘要;(2)背景評論與情況分析;(3)媒體目的或媒體目標;(4)媒體策略;(5)策劃說明。
前言部分,對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分,簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況,概括行銷目標與廣告目標,說明創意的方向。媒體目的部分,對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分,概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分,闡述媒體計劃的執行要素,所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。
3、應該注意的是,上述五個部分不是一成不變的,可視具體情況增減,撰寫媒體策劃書的目的,是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。
策劃書[編輯本段]簡述策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現給讀者的文本;策劃書是目標規劃的文字書,是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力,在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。[編輯本段]策劃書分類策劃書一般分為商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書,活動策劃書,營銷策劃書,網站策劃書,項目策劃書,公關策劃書、婚禮策劃書等。[編輯本段]如何撰寫商業計劃書?美國的一位著名風險投資家曾說過,“風險企業邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說,商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說,商業計劃書的作用尤為突出,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次,商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業計劃書必須要說明:(1)創辦企業的目的?為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?(2)創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說,商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由,商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么,如何制訂商業計劃書呢?一、怎樣寫好商業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”,風險企業家應做到以下幾點:1.關注產品在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于競爭在商業計劃書中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。3.了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4.表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6.出色的計劃摘要商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”二、商業計劃書的內容1.計劃摘要計劃摘要列在商業計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后,還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2.產品(服務)介紹在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。3.人員及組織結構有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分商業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。4.市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。5.營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。6.制造計劃商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。7.財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容:(1)商業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。可以這樣說,一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情,而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。三、檢查在商業計劃書寫完之后,風險企業家最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:1.你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。2.你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3.你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。4.你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。7.你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要,你可以準備一件產品模型。商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同,其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外,不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用,廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的,一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份,直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位,電視廣播媒體以秒/次為計量單位,其他媒體根據相應的計量單位計算。另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分:(1)前言或摘要;(2)背景評論與情況分析;(3)媒體目的或媒體目標;(4)媒體策略;(5)策劃說明。前言部分,對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分,簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況,概括行銷目標與廣告目標,說明創意的方向。媒體目的部分,對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分,概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分,闡述媒體計劃的執行要素,所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。3、應該注意的是,上述五個部分不是一成不變的,可視具體情況增減,撰寫媒體策劃書的目的,是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。寫文案步驟:
1、題目是策劃書具體目的的體現,因此一定要寫清楚,比如要舉辦什么比賽、進行什么會議、開展什么活動等等。例如寫演講比賽的策劃書,如果是電子版的則要設計一個好看的封面。
2、根據演講比賽的具體情況寫好策劃書的目錄。一般要寫上活動的名稱、活動時間和地點、活動主題、活動對象、活動目的、活動內容、活動日程安排、各項工作負責人,最后是活動預算和預期能達到的效果。
3、具體內容。首先寫清楚活動的名稱、活動時間和地點、活動主題、活動對象等比較簡單的內容。
4、活動的目的。活動的目的一般分成三個方面,一是成功舉辦一屆演講比賽;二是鍛煉同學們的演講能力,以便今后代表學校比賽;三是營造學校良好的文化氛圍。
5、活動的內容寫詳細。其中要包括比賽報名的方法(直接去院系報名或短信報名),初賽和決賽的人選安排,評委嘉賓的人選等等。還要寫上獎品的問題。
6、日程安排。要把每一天的工作以表格的形式寫出來,格式是時間、事情、地點、備注,這樣越詳細越好,后期可以再修改。
7、動的預期效果。這里和活動的目的大體相同,主要是包括鍛煉同學們的才藝;增強學院的人文氣息,激發同學們的演講熱情;選拔專業的演講學生參加校級以上的比賽等等。
策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現給讀者的文本。策劃書可以為整個活動提供有力的指導,并能找到活動的不足之處。
文案策劃
經調查,目前湖北紅安縣并沒有大型溜冰場,而溜冰已漸漸成為青少年的業余愛好。因本地的溜冰場面積都很小,溜冰溜得不過癮,溜冰場的設施不完善、場地不明朗,為彌補不足,決定在紅安開一個設施完善的溜冰場。
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求,提供最周到的服務。
溜冰場在紅安縣內最大商場中百倉儲附近,原因有四:
1、中百倉儲目前是我縣最大廣場,該購物廣場占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設施最先進、功能最完善的大型購物中心,人員流動量極大,保證客源。
2、距離此處不遠有3個高中、還有大大小小的初中、小學等等。
3、紅安縣派出所也在附近不遠的地方,保證顧客安全。
4、本縣距離此處不遠還有比較大型的工廠。
場面為室內溜冰場,300平方米左右。地面準備采用環氧樹脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進入3米左右是領鞋及還鞋處,在這里設20個座位和十五米高的鞋架,為顧客提供了充分的方便,由換鞋區往里走就是洗手間,設計兩個封閉式,男女分開,洗手間應做到干凈、無異味地上還準備兩張地毯。場內四周要多開窗戶,墻壁上再畫一些涂鴉(溜冰時的動作、美女、安全標志等等)外圍離墻壁2米左右設一圈不銹鋼防護欄,供新手學習。在場地內有供滑冰者休息的簡易看臺,此外在靠近防護欄的地方還有一段波浪型滑坡設計,供滑冰高手使用或表演,會在入口處用明顯的標志牌指明。內部中心地段大概100平方米左右準備設一個小型酒吧、迪廳,迪廳準備幾種燈光風格,要有dj,設備要好,迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺些,還要設一個小型表演臺,因為到時候有街舞表演(街舞表演都是自備的,本人會哈,當然還有我的隊友。嘿嘿……獨一無二吧!)蹦迪的地方也要用防護欄圍起來,當然要多開幾個入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米,其余外部準備一些桌椅,當然還有一個吧臺,吧臺服務包括碳酸飲料,果汁等簡單的飲料和零食,點心,種類不用太多,但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面,我們應該適中,參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后,也可以進入服務區,享受服務。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區或直接在吧臺外部享用。
以青少年為主要服務對象,鞋子有單排雙排之分對于初學者我們可以建議使用雙排的鞋子,我們提供免費教學服務(邀請溜冰協會的同學授教),我們會組織溜冰者有序進行不會因為方向問題而碰撞,在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告,同時我們免費提供創可貼,藥水等。
目前溜冰場已成為越來越多青少年喜愛的運動,而在本縣中溜冰場太小、規劃不完善,無法讓顧客滿意。
本溜冰場的優勢是:
1、溜冰場較大,滿足顧客需求,相信會成為廣大朋友的喜愛。
2、服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。
3、年輕人喜歡挑戰,而溜冰越來越流行,而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
4、我們還準備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。
溜冰是一項強身健體,放松身心的休閑活動,是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂項目。從目前中學的實際情況看,我們發現學生的課余活動是相當單調乏味的,只有那些普通的籃球場,足球場和簡陋的露天乒乓球場,且現在年輕人喜歡刺激,光靠學校提供的那些是無法滿足學生課余活動的。且目前這里并沒有一家中大型的溜冰場,而我創建的溜冰場將針對此空白,現在的生活中,大多數人不僅滿足物質的需求,所以在生活中,往往出現對舒適度的高要求與市場的低質量的最嚴重的沖突的現象,尤其是現在的青少年,他們可以借此打發無聊的空余時間,放松心情,讓一些同學找回自信,有助于人生的發展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。根據在一定范圍內的市場調查結果的分析,這個計劃是可行的。
年輕人喜歡挑戰自我溜冰活動盛行,現在的中學生雖時間不多,但讀書壓力大,溜冰可以讓他們發泄下心中的不快,重新樹立自信心,現在的電腦用戶比較多,天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶外運動,我們可以借此來給他們找回自信心,由此看來,我們的客源市場是非常大的,而且本著高質量,人性化服務的原則,可進一步開發更廣大的潛在市場,前景比較樂觀。
1、宣傳策略:
印發一定數量的傳單,憑此傳單在開業的前三天來滑冰的打八折。另一方面,在學生易出入的場所張貼宣傳海報,在學校廣播站進行宣傳。傳單和海報的內容要詳細寫清楚我們的地點,營業時間,提供服務的種類和收費等,風格簡單明了又吸引人。本店還會招收一些學生做兼職。另外,還為大家準備了街舞表演。
2、競爭策略:
準備做到處處為顧客,溫暖到處在的經營原則。始終處于競爭的上游,針對不同的時候,采取不同的經營理念,不完全放松警惕,積極防范潛在的競爭對手。
3、價格策略:
收費:根據調查分析,每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占66.7%,50~100元的占30%,100元以上的僅占3.3%,考慮到經濟條件這一因素,我們實行按人數計價的方式,5元/人此外,憑以上學生證或身份證可辦理會員卡,面值30元,可以滑8次,即買六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就劃掉一次,直到全部用完。周末抽取幸運星,每晚三名,獎勵為免費滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋,給他們提供一個溜冰的場地3元/次。總結:
由于生活費多由父母提供,所以多數的學生在消費時還是較為理性,同時在有質量保證的前提下,消費行為受價格主導成分較多。也不排除生活條件較好,生活講檔次和品位的。
1、經營理念:
顧客是上帝,顧客是溜冰場的生命,我們在溜冰場不顯眼但大家都知道的地方掛一個意見箱,顧客對哪些地方不滿意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉,顧客的要求是本溜冰場的生命,我們要滿足顧客的要求來維持我們的生命。
2.經營原則:
對顧客的意見和建議要虛心接受,并盡快商量,實行顧客的要求盡量滿足,讓顧客將滿意帶走,讓我們將意見留下,用心服務,微笑面對每一位顧客。我們會積極聽取顧客的反饋,并不斷完善服務。
文案策劃
1各列舉1或者2部你喜歡的的小說、電影、動漫,簡述喜歡的理由并簡述該作品的世界觀。
2列舉你喜歡的小說、電影、動漫中的3個角色,簡述喜歡的理由并且描述該角色的外貌、性格和背景特征。
4為下面設計一組臺詞,需要滿足以下條件:1至少包含4組對話。
2對話人物:牛魔王、玉面狐貍;其他人物:鐵扇公主、太上老君、紅孩兒3對話內容:牛魔王向玉面狐貍抱怨自己喜當爹,玉面狐貍叫稍安勿躁、臥薪藏膽等待時機。
文案策劃
1、負責公司對外形象宣傳的策劃,能獨立完成相關項目方案的撰寫。
2、負責公司品牌市場推廣與宣傳相關文字策劃。
3、負責客戶廣告提案建議書的編寫與制作。
4、配合銷售工作需要,和相關設計人員完成客戶需求。
5、能撰寫廣告文案及公司內部相關文稿。
6、完成公司交辦的其他事務。
文案策劃
餐飲廣告策劃文案策劃背景:本策劃案屬于“事中策劃”,主要癥狀在于:在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后,預計的效果并未突出;表現為:
1、消費顧客的延續工作未到位(即常見的廣告活動當中較“熱”,廣告活動之后則較“冷”)。
2、本身的品牌(特色)定位不夠全面,同時也未能有效訴求,沒有形成客戶的口碑。
3、銷方式和服務品質同周邊餐飲行業相似性較大,無特色化。因此,構筑特色品牌并有效定位是本方案的一個重點。
策劃目的:將企業作品牌定位,并以服務品質結合促銷手段,把元朗人家推向市場,達到市場的知名度,增加消費客源。
策劃目的的實施方式:從本身可利用的優勢入手進行整合包裝、定位,再結合媒體和活動的推廣宣傳。
龍崗商業的發展,尤其是飲食業的發展蒸蒸日上,使人們對于飲食。
文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉變為包含了“商業性飲食”(商務性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來的檔次、服務品質感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團聚)等等,人們對飲食的心理也越來越細化、復雜化了,這同時對飲食業也提出了新的競爭和挑戰。
那么,在眾多的競爭中,元朗人家該如何做呢。
龍崗九洲食街已基本形成一個格局,有“草原興發”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進駐,也造成了一個競爭的格局。當然,以上商家有的已經有了一定的品牌基礎,在產品定位上也各有特色,并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關系;對于元朗人家來說,這是一種競爭的沖擊。
但是,九洲食街規模的形成,在人們的概念中,“要飲食,就往九洲食街。”這也就為其中的商家帶來了機遇,也正是元朗人家的一種機遇。
因此,本方案的實施即從元朗人家的包裝、定位開始,同時利用有效宣傳,讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務品質。消費行為分析:
根據市調后,認為消費行為基本可分為:
1、商業性——以商務、關系聯絡為重點。
2、敘天倫——全家一同出來消費。
3、朋友敘舊。
4、情人相會。
以上消費形式除注重特色品質外,更注重服務內容及飲食文化品位、氣氛。相對來說,普通性消費所占的比例越來越少了。
區域的主要競爭對手有:
1、萊莉雅西餐酒廊;。
2、草原興發。
3、小肥羊。
4、原林餐飲。
5、新第一城酒店等等。
以上競爭對手各有特色,比如萊莉雅以西餐為主,原林餐飲以野生菇為主等,各自以不同的賣點吸引人們消費;在這種情況下,元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣,則元朗將會與普通的大排檔無異,更談不上同對手作競爭了。
主題廣告語:元朗人家,至尚生活。
該廣告語的闡述旨在渲染一種消費的境界,讓人體會一種飲食之外的品位(比如服務品質及消費氣氛等),突出元朗的特色。廣告語的確定是一個企業品牌的基本,這正如人的衣著。
品牌的定位從市場的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切,也是一個既符合龍崗區域大眾化消費的水平,同時又符合龍崗經濟發展對飲食消費更高層次的需求。定位主要體現有菜肴的特色、名貴化、服務品質的個性化,服務品質應從細做起,力求做到與周邊同行業的不同并有提升。以下為參考性表現方式:
1、對開車來消費的客戶贈送車用的合式餐巾紙或中華結等小禮品(印有廣告)。
2、對帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。
3、對消費之后的顧客發送“意見卡”,上面內容如:
你認為元朗的服務有哪些不足你認為有哪些需要改正等等。同時在意見卡上注明“下次來消費時可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優惠——元朗人家每周評選一次(意見卡),對意見中肯、正確的顧客選出前三名,獎以“金卡”、“銀卡”和普通會員卡等;此方式可能反饋量不是很大,但能起到讓顧客增加印象的直接效果,將顧客的心理與元朗人家的服務品質加以溝通、貼近。
4、組合定價策略:一般情況下人們會認為在餐飲當中酒水的價格往往高于菜肴的價格;元朗人家可以與酒水商聯合,以酒水的低價來吸引顧客(在夏天,酒水的消費是一個重點),而在菜肴上增加價格來平衡利潤——酒水菜肴的消費是相輔相成的。
5、布置:元朗人家的大堂較大,但布置上并不協調,主臺上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當中沒有必要。在平常,可以將主臺空出來,以一兩個樂手表演樂器,也可以讓顧客參與,以此來增添消費當中的氣氛。
6、將主打菜肴設計并付上有趣味性內容的文案題材,供顧客閱讀,同時也是一種促銷。
送商務禮品,爛漫之語送玫瑰花等等以多風格、多特色來吸引顧客消費,也增添了企業的文化內涵。(各類套餐詳細內容另付)。
眾所周知,滿足消費是吸引消費的前提,否則,再大的廣告活動也只能是嘩眾取寵,其效果往往會適得其反。活動的重點是要突出企業的品質和優勢,并借助媒體教育或說服訴求對象。針對元朗人家本身條件,在詞策劃(以下)活動方案:
活動標題:真誠攜手,傾情奉獻。
付標題:——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動;。
活動內容:在夏天,酒水消費無疑會增大。營銷策劃公司,為吸引顧客,元朗人家可以采用以酒水低價的策略來吸引顧客,同時在菜肴的利潤中保持平衡,另一方面還可以突出菜肴的特色。
本次活動前需要招標一家酒水商進行合作,該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優先權和一定程度的壟斷(促銷價格由元朗人家控制),同時在廣告訴求當中,元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應來做,達到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費者的信任感和認可程度。
參考酒水商有:朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區域代理商也可以考慮)。
后續的活動中由元朗人家同酒水商一同進行剪彩,并欣賞歌舞表演等,來賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品,可以免費喝酒水。
文案策劃
雪花沉默的飄灑,那是天空的淚,在風中凝結成白色的童話;目光溫柔的注視,那是心中的愛,在人生開放出絢爛的情花!雪淚節快樂呀,我的寶貝!
等待,不是為了你能回來,而是找個借口不離開。
雖然你不能當飯吃,但沒有了你我卻茶飯不思。
告訴自己不能閑下來,因為一閑下來,腦子里全部都是關于你。
一起走吧,一只手是拿不動行李的,從現在開始,我是你的左手。
零點的最后一秒,路燈的最后一盞,我的勇敢最后一點點,寫給了今天的最后一句,想你,念你,愛著你,直到我心跳的最后一次,親愛的,晚安。
我怕黑,可是你是陽光,可以照亮一切黑暗。
小雨嘀嗒,路上坑洼,此刻,很適合躲在傘里想你。
我不喜歡熬夜,只是睡前想你,然后想了很久。
健康親吻一下,身體棒棒;順利親吻一下,一帆風順;幸福親吻一下,甜蜜一生;吉祥親吻一下,快樂不斷;6月14親吻情人節,愿你每天開開心心。
我們可以一直一起喝奶茶嗎?想經常蹭你的第二杯半價。
看著你的眼,我看見了大海,藍天,更看到了美麗的未來!
我的心因你而激動,我的愛因你而升華,我看見了在愛情的海洋里激起的漣漪,我聽到了人間最動人的聲音,愛你一生一世!
愿你如星君如月,夜夜流光相皎潔。
愿真心換來真愛,牽手到永遠。
想你的嘴,笑容跟著燦爛!
生日,愿真愛與你相隨!
相互依靠到長久,轉眼又到生日,留下你的氣息,愿用一生愛你。
老公,謝謝你!這3年來,我們一路相攜相伴,點綴得一徑花香彌漫。
一直想說,無論走到哪里,最想去的是你的身邊。祝你生日快樂。
大地荒,蒼天老,對你關愛不能少!
祝生日快樂,幸福安康。
生日,愿與你一起攜手同行,有你真好。
最親愛的你,祝你生日愉快!
我們也許會一起變老,但只要我們在一起,我就覺得年輕。
送你一束紅玫瑰,愿你愛情永沉醉。
生日將臨,愿心愛的'人快樂。
我愛你,此生不渝。
愿你一生努力,一生被愛,愿你能與我一生相守。
文案策劃
1、俗話說的好,常識是文案策劃的必修課。得有常識,這些常識來自天文、地理、文學、歷史、美學、市場營銷、廣告學、消費心理、哲學、經濟學、社會學,作為文案策劃,你必須什么都得懂一點,通曉得越多,對你而言只會有百益而無一害。這是一門沒有“教科書”的學科,一開始,你要認真一點對待,你要做好打持久戰的準備,目光看得遠一點,一點一點去累積,有規劃地去完成你的學習目標,日積月累,時間會證明,你的努力不會白廢,這項工作,回報你的,將是余韻悠長的人生回味。盡管這項工作不會讓你富甲一方,但你所得到的財富,無法用金錢去衡量。
這些必修課,最好的辦法是通過看書,再看書獲得。
2、做文案策劃的人,有些東西你可以不懂,但是你得通曉“正當下”的感覺。你可以不懂彈吉他,不懂風花雪月,不懂表演,不懂花言巧語,諂媚逢迎,不懂理財,不懂虛度光陰,不懂吟詩作畫,不懂耕作,不懂描紅,不懂玩物,不懂何為風情,何為曖昧,不懂興風作浪,不懂江湖規矩你盡可假裝自己是那個什么都懂的人,悄悄置身其中,領略那種感覺。所以說,做這項工作,你也不必懼怕,隨性一點,輕松一點,你會發現,不需要什么都懂,依然可以做好這份工作。
3、對于一些基礎知識、基本功啥的,以文案為例,諸如什么是標題,什么是副標題,什么是內文,什么是廣告語,什么叫策略,什么叫消費者利益點,什么叫細分市場,什么叫品牌調性,什么叫硬廣告,什么是軟廣告,這些還是通過學習得來比較靠譜。
4、在這個信息大爆炸的時代,能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門大學問。畢竟,在文案策劃之前,你得有很多的準備,小說、詩集、時尚雜志、網站收藏每個人的信息庫因人而異,只要找到適合自己的信息庫,或許就能在短時間內給你帶來靈感和火花,為你的工作增色不少。
5、最后一點,文案策劃嘛,當然是要創意,要會寫了。你應知道怎么寫,創意并不是只可意會,不可言傳的,你可以嘗試著將它生動地描述出來,走在路上,靈光乍現,你也得寫下來,坐在案頭,為一個標題,你必須懂得何時下筆。你寫下的未必都是有用的,但有些靈感,正是在寫的過程中,你才碰到的。寫可以幫助你疏理思路,創造奇跡。
策劃文案
以下內容從原文隨機摘錄,并轉為純文本,不代表完整內容,僅供參考。
總經理崗位說明書。
一、基本信息。
崗位名稱:總經理所屬部門:企劃部。
編制者:人力資源部審定者:總經理助理。
三、工作關系。
公司內部溝通關系。
部門崗位頻繁程度。
(頻繁/經常/偶爾)。
經理辦、財務部總經理經常。
綜合管理部總經理經常。
人力資源部總經理經常。
信息技術部總經理經常。
其他部門總經理、業務經理頻繁。
公司外部溝通關系。
單位部門頻繁程度。
(頻繁/經常/偶爾)。
總部企劃部經常。
商務部頻繁。
下屬企業和合資企業總經理及企管人員頻繁。
市政府工商部門頻繁。
其他職能部門偶爾。
四、主要職責與工作任務。
職責一:企業戰略規劃管理。
任務1:組織擬定公司戰略規劃、管理制度。
任務2:審核戰略分析研究報告,提出意見和建議,經主管經理核準后報公司總經理。
任務4:按照公司領導的指示,協助完成公司戰略規劃的落實。
職責二:計劃和制度管理。
任務1:組織制定本部門的、月度工作計劃,上報主管領導批準。
任務2:組織制定本部門的內部管理、控制制度。
任務3:組織擬定區域體制改革管理制度和企業管理獎考評制度。
任務4:組織擬定區域投資管理規章制度。
任務5:組織擬定區域質量工作方針、目標框架及質量管理工作計劃。
任務6:組織擬定系統安全生產管理的各項規章制度。
任務7:按照制定的工作計劃,進行、月度總結。
職責三:業務管理。
任務1:審核區域投資管理方案和可行性分析報告,提出修改和上報意見和建議。
任務3:組織建立區域生產指標的績效考評體系,并牽頭組織區域的績效考評。
職責四:法律事務管理。
任務1:督導設立區域公司合同和協議檔案并其提供法律建議。
任務4:督導區域公司涉訴案件中相關的法律工作。
任務5:督導全區域的法律事務管理、保險理賠事務。
職責五:部門管理。
任務3:組織參加各種專題會議。
任務4:對本部門的發展提出工作改進和創新的建議。
任務5:管理本部門的日常工作及完成領導交辦的其他工作。
工作依據(與該崗位工作緊密相關的規范、制度、標準):
中遠物流工作規范。
財務權力:對部門費用支出的審核權。
六、工作責任。
對所制定計劃、制度的不及時與不科學不合理負責。
七、任職資格。
教育程度/經驗。
?學歷:本科。
?專業:/。
?工作經驗:5年以上管理工作經驗。
?外語語種與水平:英語,能夠運用外語進行工作交流。
?計算機水平:能進行簡單操作,讀取與工作有關的信息。
業務知識與技能。
?業務知識:
1.熟悉物流、貨運、船代等相關知識。
2.掌握組織行為學、戰略、人力資源、目標管理、信息學等相關知識。?技能:
1.具有較強的分析判斷能力。
2.具有較強的組織、協調溝通能力。
特殊要求。
?性別:/。
?年齡:/。
?政治面貌:/。
?其他:/。
八、關鍵績效指標(kpi)。
工作計劃的完成情況,各類計劃、報表的及時性、準確性。
文案策劃
青春,流露著濃濃的詩情畫意;青春,散發出淡淡的清香幽情。沐著花季的陽光,踏著青春的腳步,匯聚心靈的預約,編制飄飛的彩虹,演繹文墨的哲理,抒發人生的激情,暢想創意的未來,展示藝術的魅力。書畫,中國文化的精髓。她是美的代名詞,可在現代流行元素日益猖獗的今天、已經日益衰竭。今天,在數字教育的浪潮中,我們傳媒系楚天風文學社本著對民族優秀文化傳承的熱情,特舉辦了這次名為《書畫繽紛青春飛揚》的書畫展。
繽紛成就和諧,試看暮春三月,鵝柳淡煙的嫩黃,映階碧草的翠綠,出墻紅杏的艷紅,卷云時舒的碧空,它們的顏色各不相同,但這又有何妨?“萬紫千紅總是春”,本來萬物都欣然生長的春日就不是由一種色彩來主宰的。不同的是表象,和諧的是本質,三月的校園五彩繽紛,三月的傳媒絢麗多彩,三月的楚天風使校園文化氛圍更為濃厚。
和諧不是一把尺子,硬生生地丈量萬物,用同一個標準命令世間萬物達成量的一致;和諧是一位總攬全局的決策者,抑或說是指揮家,讓萬事萬物各就其位,讓它們演澤真實的自己,成就真正的和諧。
千年之前,春秋戰國的戰亂年代里卻上演了空前而驚世的文化盛宴,諸子百家的爭鳴之聲穿透史冊、書卷,穿越時空仍然在耳畔擲地有聲;千年之后,蔡元培先生的“不以自己思想來束縛他人,亦不以他人之思想來束縛自己”這一名言震醒了求索中的多少中國人,而“學術自由,兼容并包”的思想又延續至今,令人感佩!
―――問蒼茫大地,誰主沉浮?
―――繽紛的色彩,
―――為何?
―――繽紛成就和諧!
今天的楚天風正奏響和諧的贊歌,每個楚天人正在用自己的智慧譜寫著校園和諧的樂章,為鄂州大學傳媒系貢獻自己的力量。
1、為了弘揚中華民族傳統文化與美德。
2、為了豐富廣大同學們大學課余生活,加強校園文化氛圍,促進校園文化的和諧。
3、增加師生之間對藝術作品的交流與探討。
4、增強同學們的民族自豪感和歸屬感,培養同學們的民族自尊心。
5、使楚天風文學社成為全校的優秀社團!
在牛年伊始,傳媒系楚天風文學社舉辦畫展能使廣大同學更好的傳承中華民族的傳統文化與美德。同時,也促進了社團與社團之間的友誼和交流,使各個系院的同學們更好的了解我們傳媒系,更為同學們提供了一個豐富課余生活加強交流的機會。
1、征集作品安排。
(1)時間、待定。
(2)地點、作品交至各院系指定人員手中。
(3)作品內容、健康向上,圍繞“書畫繽紛青春飛揚”這一主題。
(4)作品類型、國畫,油畫,素描,剪紙,攝影,書法(毛筆和鋼筆)等類型。
(5)聯系人、王家樂傅作正。
(6)聯系電話、******(王家樂)******(傅作正)。
2、前期宣傳工作。
(1)海報宣傳、由我社團宣傳部門根據時間,地點等內容分別制作并張貼于各院系的櫥窗,食堂等醒目處,并把通知張貼于各樓道口。
(2)媒體宣傳、
a、在校廣播臺每天播音宣傳,通過廣播把此活動的具體舉辦時間和參賽方式直接告知同學們。
b、在校報發表征稿啟事,通過鄂州大學報宣傳。
(3)橫幅宣傳、將橫幅掛于人員比較密集,經常有較多師生出入的地方。
(4)口頭宣傳:每天派指定人員在各院系,各班進行宣傳。
1、評選作品、
(1)從征集來的作品中選出若干幅優秀作品參展、(注、如有優秀的繪畫作品可入選多幅)。
(2)為了達到公平,公正的目的,考慮到從我傳媒系社團的名譽出發,我們將請有關專業老師為我們進行評選,最后評定(注、作品不能由他人代筆,如有發現將視為自動棄權)。
(3)如有被選中的作品將由本社團統一在圖書館展出。
2、作品要求:
(1)書法作品字體不作要求,形式以毛筆書法為主,鋼筆為輔格式不限。可以另附作品說明(如作者思想,精神)。
(2)繪畫作品要求不限。
(3)投稿作品必須是作者自行完成的創作,如發現有代筆者一律取消參評資格。
(4)有創意者優先選用。
3、作品的整理、
(1)除了被選中的作品外,其他優秀作品將也會在我校展出時參展。
(2)遞交的作品,由本系秘書處負責保管,有意取回者請與本系聯系。
(3)我們將對所展出的作品妥善保管。
1、時間待定將在我校圖書館2樓展廳展出,截止到時間待定。
2、展出時間、待定時間舉行開幕式。
3、展出地點、圖書館二樓大廳。
1、展區布置、
我社團將采用展板,裝裱的形式舉行畫展,以便參觀者能更加舒適的參觀完整個展覽、
2、人員分配、
(1)為了保證作品的安全、我社團成員將輪流值班。(每次兩人、由沒課的社員擔任)。
(2)晚上將由我社團成員對作品進行收藏,保管。
1、主持人宣布開幕式開始。
2、領導致開幕詞。
3、主辦方致詞。
4、主持人宣布書畫展結束時間以及頒獎等相關事宜。
5、書畫展正式開始。
我社團將會對優秀作品的作者頒發證書及相應的獎品。其中一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優秀獎若干名。
1、通過廣播臺,校報,張貼海報,懸掛橫幅等形式,擴大宣傳力度,增加傳媒系楚天風文學社的知名度。
2、要擴大宣傳影響力,讓全校同學對傳媒系以及楚天風文學社有更進一步的了解。
音響設備、400元;宣傳費、120元(包括海報制作費和橫幅制作費);榮譽證書制作費用及獎品費用、100元。
總計、620元。
1、系內經費。
2、社團拉取贊助。
3、社團內部籌集資金。
由傳媒系團總支,傳媒系學生會主辦,宣傳部負責本次活動的宣傳及活動中攝影工作,外聯部負責本次活動資金的籌集。做好防火、防盜工作,以免發生意外。社團內部成員要團結互助,每個部門要發揮好自己部門的長處,各司其職;每個社員要盡心盡責,全力以赴,將此次畫展順利舉辦。
承辦單位、鄂州職業大學傳媒系楚天風文學社。
主要負責人、王家樂傅作正。
到場嘉賓、傳媒系領導各班班主任。
參觀人員、全校師生。
工作人員、潘博、師甜、張海豹、張立陽、張行、王輝及全體楚天風社員。
我們想把楚天風做大、做強,使楚天風成為能代表傳媒系的招牌社團。我們希望通過這次書畫展提高社團的知名度,讓同學們一提到傳媒系就能想起楚天風社團。在這次活動中社團決定花大力氣來宣傳傳媒系以及楚天風社團,所以這次活動只許成功,不允許出半點差錯。
全體楚天風社員也會竭盡全力為這次畫展做積極的準備,盡量所有的問題在我們社團內部商討解決,盡可能獨立的完成這次活動。屆時邀請系領導、老師、學生以及各社團負責人前往觀展,希望領導能夠支持楚天風社團的發展。同時希望老師同學提出寶貴意見,以便楚天風社團的持續發展。
鄂州大學傳媒系楚天風社團。
文案策劃
我叫xx畢業院校是xxxx學校從事策劃2年了。策劃過..醫院周年慶活動,元旦等節假期活動,一系列公益活動等,效果都很不錯,如果您需要活動方案我也可以給您瀏覽一下。在這;兩年中,我從一個剛畢業的策劃菜鳥,到現在獨立完成的大型活動策劃,雖然不是說很成功,至少策劃入門了。
作為一名策劃,最重要的就是創新精神和意識。我也相信貴公司的產品能給我靈感讓我去吸引消費者和客戶。也希望貴公司可以給我這個機會,謝謝您。
其實策劃面試自我介紹主要突出的是一一個工作經驗好和成功案例,案例是最具說服力的,當然策劃也需要有-個職業道德,一些公司機密等更不應該給面試單位觀看。
除了自我介紹之外,在面試過程中表現出自己的優勢也是至關重要的,簡單概述一下:。
(1)理論知識方面,最好是說明一下理論知識專業,相關專業也是極好的,基礎扎實什么的。
(2)突出責任心,任何一一個崗位都需要有強烈的責任心和適應能力,以及組織能力。
(3)團隊精神也很重要,還有交際能力等。
文案策劃
為了豐富校園文化生活,提升學校文化氛圍,加強生物科技協會之間會員的交流與聯系,提升大家的綜合素質,激發學生的熱情和潛能,同時將生物科技協會發揚光大。
一張小小的葉子,在我們心目中是多么的微不足道,那么將它做成書簽,對于我們來說可能也只是簡單的把它塞進書里。我們為何不花點時間來美化它、豐富它、精彩它呢?讓它不在簡單而更富有藝術感。
書簽創新制作。
為了豐富在校生物科技協會會員的課余生活,提高學習的情趣,展示生物科技協會會員的創新才藝,制作一張美妙的書簽,用簡單的書簽來充實會員的課余生活。
生物科技全體會員及干事。
重慶第二師范某間教室。
1.部分干事下山拿浸泡樹葉的藥水。
2.宣傳部做好宣傳,自作好海報,張貼出去。
3.通訊部通知每個會員及干事,讓干事積極參與活動,進行比賽相關事宜介紹。
4.財務部準備好書簽獲獎獎品以及證書。
1.會員們及干事對樹葉的采集。
2.干事對樹葉的藥水浸泡處理,晾干后發給會員,期間注意藥水安全。
3.統一在一間教室制作書簽,由干事指導會員制作。
4.書簽設計作品的收集、統計歸檔、裝潢、以及保護。
5.書簽作品的評選、展覽。
6.書簽制作方法見附頁2。
1.活動評選獲獎者并頒發獎品。
2.活動總結。
1.干事帶領會員采集樹葉,準備好制作書簽的材料。
2.之后統一在教室,由干事指導會員制作書簽。
3.會員交作品必須注明所在系、專業、姓名、學號、以及聯系方式等。
十、獎項設置。
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
最佳設計獎1名。
最佳創意獎1名。
優秀獎5名左右。
1.宣傳海報10元。
2.獎狀和獎品費用50元。
1.采集葉子時,各個干事及會員注意安全。
2.作品的保護需要格外小心。
策劃人:向濤。
20xx年10月28日星期二。
app策劃書論文
說明整個的意義和目標,將整個app項目計劃的價值概括出來,如果作為商業計劃,此部分將很程度的決定投資者是否中意此項目,因此十分重要。
1、項目概述。
對app項目進行一個整體的概述,包括具體實現的功能目標和要求。
2、目標用戶。
列舉將來會使用此app的用戶,按照年齡、行業、職業等維度進行劃分。
3、項目特點。
app產品特點。
二、設計說明。
1、應用類型。
2、開發工具。
3、美術風格定位。
三、產品介紹。
1、整體框架。
2、功能模塊說明。
四、開發進度規劃。
1、前期準備。
時間預期:3天。
工作內容:人員配備,主要方案及相關程序框架和美術圖量計算。
2、確定方案。
時間預期:3天。
工作內容:方案細化,程序及美術相關工作安排就位。
3、技術開發。
時間預期:45天。
工作內容:根據設計方案,程序及美術按照相關工作安排進行開發工作。
4、功能性測試及調優。
時間預期:7天。
工作內容:對各主要功能進行初步測試,控制版本質量。
5、全面測試。
時間預期:3天。
工作內容:整合程序及美術所有功能和資源,提供完整版本進行全面測試。
6、對外測試。
時間預期:3天。
工作內容:移入平臺進行外部環境測試,確認驗收。
五、運營方案。
1、運營模式。
2、運營目標。
營收(即賺錢)、增加新用戶的.數量、提升老用戶的活躍度。
六、盈利模式及利潤預估。
免費運營,收取交易服務費,內置廣告費,注冊vip會員費。
1、核心盈利點。
按照自身app產品而定。
2、次要盈利點。
按照自身app產品而定。
七、預算需求。
1、人員成本。
按照開發app所需技術人員數量、薪資及其他費用整體進行預估來計算。
2、設備成本。
按照開發app過程中所消耗的設備資源進行計算成本。
3、其他費用。
按照開發app過程中消耗的其他相關物品資源進行計算。
八、風險評估及對策。
軟件質量的風險及市場需求變化的風險評估及對策。
app策劃書論文
app開發,是指專注于手機應用軟件開發與服務。app是application的縮寫,通常專指手機上的應用軟件,或稱手機客戶端。
移動互聯網的高速發展帶動了app開發行業的大力擴展。現在,智能生活時代,手機app也在迅速的加入我們的生活。工作、生活家居都在迅猛的進入智能化。傳統行業也都紛紛打響智能化開發戰。
移動互聯網目前已經進入了社會化普及期,開發app已經成為企業發展之勢。企業進入智能化營銷已經事不宜遲。app開發公司--東方愛智總結app開發實現的價值:
首先,app開發能帶動企業的發展速度,擴寬企業營銷途徑;。
其次,增加企業用戶數量,提升品牌知名度,完善企業服務;。
再次,整合了移動互聯網高速發展的節奏,增加咨詢的敏感度,傳播企業文化;。
最后,樹立企業移動品牌,增加知名度,節省宣傳成本,最大化實現企業價值!
對此,企業開發app是必然之勢,也是發展之道。但是如何成功開發一款有價值的app也是很多企業關心的問題。
開發app首先需要確定的就是要開發的版本,然后再選擇開發團隊進行開發。選擇開發團隊對企業來講是非常關鍵的。選擇一個好的開發團隊,一定要有相關的開發經驗。只有有了成功的開發案例才能證明開發團隊是非常具備相關能力,才能將項目做好。其次,一定要有各個板塊的專業項目負責人,設計、產品、研發、測試等一個都不能少。只有在這些方面完全有保障的情況下,才能保證一個app能夠正常完整的開發。
在app開發費用上一般都是根據你的開發需求進行報價的。一般app開發公司的收費標準都是一定的根據的,所有費用都是根據人員的配備和開發工期計算得出的。
[app開發]。
文檔為doc格式。
app策劃書論文
應用程序(外語縮寫:app;外語全稱:application)。app狹義指智能手機的第三方應用程序,廣義指所有客戶端軟件,現多指移動應用程序。比較著名的應用商店有蘋果的appstore,谷歌的googleplaystore,諾基亞的ovistore,還有黑莓用戶的blackberryappworld,微軟的marketplace等。
最近兩年,app分發成為各大互聯網巨頭的新“行當”,在手機廠商和專業應用下載平臺的夾擊下,不但沒有被擠成“夾心餅干”,反而成了可口的“驢肉火燒”。以百度手機助手為例,其打破傳統應用分發的下載套路,從娛樂和社交的角度去“再造”應用分發平臺,開創了一個值得圈點的應用市場新模式,也讓我們看到了app快消化品牌運作的趨勢。
ios系統格式有ipa,pxl,deb;android系統格式有:apk;諾基亞的s60系統格式有sis,sisx,jar;微軟的windowsphone7、windowsphone8系統格式為xap;黑莓平臺為zip,bar,cod。
一開始應用只是作為一種第三方應用的合作形式參與到互聯網商業活動中去的,隨著互聯網越來越開放化,應用作為一種萌生與iphone的盈利模式開始被更多的互聯網商業大亨看重,一方面可以積聚各種不同類型的網絡受眾,另一方面借助app平臺獲取流量,其中包括大眾流量和定向流量。
用途。
隨著智能手機和ipad等移動終端設備的普及,人們逐漸習慣了使用應用客戶端上網的方式,而目前國內各大電商,均擁有了自己的應用客戶端,這標志著,應用客戶端的商業使用,已經開始初露鋒芒。
應用已經不僅僅只是移動設備上的一個客戶端那么簡單,如今,在很多設備上已經可以下載廠商官方的應用軟件對不同的產品進行無線控制。
不僅如此,隨著移動互聯網的興起,越來越多的互聯網企業、電商平臺將應用作為銷售的主戰場之一。據澤思網絡的數據表明,應用給手機電商帶來的流量遠遠超過了傳統互聯網(pc端)的流量,通過應用進行盈利也是各大電商平臺的發展方向。事實表明,各大電商平臺向移動應用的傾斜也是十分明顯的,原因不僅僅是每天增加的流量,更重要的是由于手機移動終端的便捷,為企業積累了更多的用戶,更有一些用戶體驗不錯的應用使得用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升,從而為企業的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。
當然游戲、閱讀等熱門應用更是層出不窮。就以閱讀為例,在移動互聯網領域的手機雜志悅無線悄然上線,更是豐富了應用市場。ios的用戶的下載渠道相對比較明確,直接在appstore或者itunes直接下載就可以,安卓用戶只能在各大下載市場去淘了。
營銷。
app營銷是應用能否獲得廣大用戶下載和注冊使用,并最終成功的重要因素。app營銷的渠道包括應用商店、廣告聯盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。
隨著硬件基礎服務的不斷優化,智能終端的突破性普及為移動互聯網奠定了龐大的用戶基礎,各種精彩紛呈的應用為移動互聯網發展提供了動力源泉。據調研機構的數據分析,手機用戶花在游戲、社交、等新型應用上的時間,占使用總時間的47%,平均每一個用戶手機上已經超過20款的應用程序。
以iosapp為例:
最有效的營銷手段:刷榜、限免、aso優化、換量,特定類型產品可以利用好微博營銷。
用戶除了付費之外,另一個價值就是傳播,大部分產品(除了社交類產品)屬于用戶只會因為產品的質量而去傳播,本身要求比較高,最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享咯;應用運營前做哪些準備:
(1)aso(應用商店優化)準備。
應用權重可能的影響因素:應用使用狀況(打開次數、停留時間、留存率)新應用,或者剛更新會有特殊權重,下載狀況,評論數,評星。
關鍵字匹配:影響搜索結果的要素:標題(255字節),關鍵詞(100字節),收費插件,開發商,漢字算一個字節,可以把競爭對手的品牌詞都列進去,描述內容對搜索結果沒什么影響。
(2)logo優化:logo是對點擊率影響最高的因素,直接影響產品能走到的高度,工具類以純色為主,主色2-3種,如果有生活中的物品做參照再好不過了,立體和質感很重要,游戲類以人物頭像進行突出。
(3)appstore詳細頁優化:
描述,顯示五行,前三行最關鍵,對用戶轉化有一定影響,和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息,雖然可惜,但是不能吝嗇。
截圖,突出核心功能點并加上一些描述,不要單純只是畫面截圖。
評論,通常來說評星數會是評論數的3-4倍(除非應用內有引導用戶區appstore評論),雖然評論務必得刷,但是不要刷太過了。
(4)開辟應用推薦,無論在什么位置,但一定要有,這是資源交換的籌碼。
(5)設置收費,剛開始的收費讓運營的余地大很多。
正式上線之后:
(6)刷榜:在上線之后刷一點收費版,造品牌,讓業內和用戶都看到你,在之后的合作會容易很多,據說解決網先刷后付,不過價錢略貴,這個我沒有操作過。
(7)發碼:同樣是造勢的,投稿并提供碼給測評站發文章,和佐佐卡,搞趣之類的做發碼活動,不會有太多直接下載,但是對后面鋪墊很重要。
冰點降價:和發碼同一類型,網易有做冰點。
(8)限免:真正的戰斗開始了,限免無疑是真正的第一波帶量的渠道,所以選擇好合作方比較關鍵,的限免第一陣營幾家:搞趣,iapps,蘋果園,軟獵,網易。
推送力最強的是搞趣,尤其是他們的特約,如果產品好的話,沖榜肯定沒問題,但是他們要求比較高,所以和他們的商務搞好關系很重要,其他的幾家聯合限免效果也都還不錯。
(9)資源交換:主動給渠道商一些資源位,能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動,剛開始你能提供的量肯定是很少的,所以就談按天算吧,換量比較麻煩,一般也不是特別樂意做。
(10)廣告投放:做過一輪限免后資源交換后,有錢的可以開始做廣告投放,好的渠道不多,有米,多盟,admob算是比較優質的了,盡量按cpa來做,能談到3.5塊就很不錯了。
(11)線上宣傳:通過大量投入資金在各個論壇、應用市場、行業門戶網站,乃至線下進行宣傳。此外,撰寫相關的軟文或者測評,發布到各個論壇、行業門戶網站等。同樣可以對你的手機app起到宣傳的作用,但無法在線下宣傳,同時力度也完全取決于你所撰寫的軟文和測評的質量。而社交網絡推廣,比如微博、論壇博客等推廣,其主要做的是借助其他的網絡平臺輔助運營,增加和用戶互動的機會,增強用戶的粘性。
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文案策劃
思路:
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害,不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰,層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
思路:。
1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用,這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調自己對家庭的責任感。
思路:
1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態,這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網,否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。
思路:
1、不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點,甚至是一些表面上看是缺點,從工作的角度看卻是優點的缺點。
思路:
1、不宜說自己沒有失敗的經歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷,
4、所談經歷的結果應是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。
7、失敗后自己很快振作起來,以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
思路:
1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。
2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。
文案策劃
7、請講一個這樣的經歷,你讓一個并不滿意的客戶改變了態度?
8、許多人都把客戶服務的重點放在處理客戶投訴上,你認為這種策略的問題是什么?
9、你認為做一個好的員工和當一位好的團隊者有什么區別?
10、你希望公司為你做點什么?
11、營銷理念的發展變化歷史及原因,4p、4c是什么,有哪些差異?
12、應用swot分析模型對你所知曉的品牌(服務)?
13、想五個廣告詞,主題是關于上海旅游浦東發展銀行中國人壽。
14、為自己的家鄉寫300字的旅游推廣文案。
16、說說對文案策劃工作職位的理解,認為自己在這個工作上有什么優勢和劣勢?
1.謙虛謹慎,切忌狂安自大。也許你的能力真的很強,但留給人狂妄自人的印象,這樣的態度往往會讓其在不自知的情況下與成功失之交臂。
2.切忌緊張,保持思路清晰。面試時的緊張感幾乎是所有人都會遇到的,緊張往往會令你的臨場發揮不到平時能力的一半。這個時候千萬要保持思路清晰,因為臨危小亂、遇事不慌也是策劃必備的條件之一。
3.如實作答,勿找托辭。如果面試的時候遇到不會的問題千萬不要勉強作答,也不要解釋太多,因為這樣往往會起到相反的效果。
4.主動出擊,給對方留下良好印象。面試的時候往往是招聘人員提問,應聘人員同答,這樣的現場氣氛死氣沉沉。尋找適當的時機詢問一下公司的情況經常會起到意想不到的效果。