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渠道部工作總結與計劃(優質19篇)

時間:2024-05-23 09:52:03 作者:雨中梧

月工作總結是在一個月的時間內對所做工作進行總結和概括的一種重要資料,能夠幫助我們發現工作中的亮點和不足之處。掌握了正確的寫作方法,我們可以輕松撰寫一篇出色的月工作總結。

工作總結計劃

時間如梭,2008年很快就過去了。回顧這半年的工作,我對公司財務工作已逐步了解,并比較順利地接手了大部分工作。同時對應收應付賬款進行了清理,剔除了往年遺留的不清賬目,應該說現在的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”,忽高忽低,這主要得益于進銷存業務的電算化。當然2008年也有很多不足之處,主要有以下幾點:

1、財務部的工作不夠主動,往往是被動接受工作,屢次影響其他部門的工作;

2、工作不夠細化,存在很多漏洞,比如現金的盤點工作就只有形式沒有實質;

3、財務沒有起到很好的監督作用,給公司運營增加了不少隱性成本。

過去的成績只能說明過去。“逆水行舟,不進則退”。在新的一年里,我們除了在公司領導的正確領導下,認真履行崗位職責,圓滿完成領導交辦的各項工作外,搞好財務基礎工作,嚴格按照“一責兩制”進行財務核算和財務監督。

(一)、“一責”是指問責制,誰沒有盡職,那么就由誰承擔責任;“二制”是指公司財務制度及稅法制度。

1、按照公司人員編制計劃,財務部將由4人組成,對于今后各個工作的崗位的定位,我們會制訂相應的崗位職責。財務部工作崗主要由財務部主管、往來會計、稅務會計、出納組成。那個崗位出錯,則由崗位責任人承擔相關責任。

2、遵守財經紀律,嚴格按照公司財務制度審查各項經濟業務報銷單據,根據審核無誤的原始憑證做好會計核算工作,及時記帳、結帳,做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關統計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法,形成一套適合本企業的完整核算程序,做到真實、準確、完整。認真審核各項合同。搞好固定資產核算及進銷存工作;嚴格按稅法規定準確計算營業稅款及個人所得稅等各項稅金并負責按時及時、足額地繳納稅款,積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件,及時發現違背稅務法規的問題并予以改正,保持與稅務部門的溝通與聯系,取得他們的支持與指導。做好發票的領用、開具、繳銷工作,及時做好防偽稅控系統的抄稅工作。負責與有關部門聯系做好系統軟件的升級及維護保養工作。

3、加強財務部內部稽查制度,定期或不定期抽查銀現金庫存的銀行賬目,杜絕內部風險。

(二)、我公司是商品流通企業,因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的.庫存有利于減少資金的占用,其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營情況。在2009年我們計劃財務部這邊同時對存貨進行數量核算,在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節,推進會計電算化,加強對存貨的管理,改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務能真正起到監督的作用。

(三)、嚴格按財務制度督促相關部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務決算,為公司進行經營決策、財務分析提供真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來,使會計信息更加具有時效性和真實性。

以上計劃的順利執行離不開領導的支持信任、離不開財務部的同事們共同努力,同時也需要其他協作部門的支持。希望在2009年我們能取得更好的成績。

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渠道部工作總結

一、市場總體分析。

1、監視器市場。

由于國內監視器市場起步較晚,相當一部分市場份額已被國際品牌占據,如:三星,松下,jvc,泰科,派爾高等。2000年之后,國內監視器行業開始迅速發展,以廣東省為中心,出現了一批具有一定實力的國產廠家。如:深圳創維群欣、廣東響石、tcl、珠海石頭、新視保、三立等。定位中高端監視器市場的創維群欣公司,具有較高的市場占有率,且產品多運用于國內一些大型項目中,其中包括“神舟六號”載人航天工程,上海f1賽車場、北京城市動態監控工程海淀區監控指揮中心、天津市高級人民法院、深圳大運會等等。

如今,安防顯示設備市場也正在穩定蓬勃發展,監視器的發展已趨于成熟。在2008年北京奧運會之前,國家就已經出臺了“平安城市”、“3111工程”等國家級項目,并對銀行、文化博覽、娛樂場所提出安全防范法規。各地市“平安城市”監控項目相應啟動。這些響應國家政策要求的視頻監控工程極大的加速了安防市場的發展,已經有越來越多的用戶對安防顯示設備的認識提高了一個臺階,同時也有越來越多的企業開始介入安防監控終端市場。

2、市場現狀分析。

渠道部工作計劃

支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗,迅。

速投入工作狀態,整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大。

事,半月內全部付諸行動安排執行,20××輕裝上陣了。

以下是我匯報內容的六個部分:

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始。

全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金。

面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海。

里在構思解決辦法——所幸,天亮之后我的想法經過兩次詳細。

溝通證實后,木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而。

解,現場展示布置順利收官,信心滿滿的準備迎接各界行業客。

戶專業眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功,現場登記索取畫。

冊資料客戶絡繹不絕,雅潔產品異彩紛呈,產品品位與專業化。

品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動。

舉辦,客戶信心大增,雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門。

行業市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平。

裝飾城開業活動,此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持。

中小試牛刀,希望以后此類活動能夠更加深入的開展執行。活精品合同推薦----。

事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題,慣性的竄。

天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天。

竄貨、諸暨店口。

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格。

體系維護協調,淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望。

在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則,伴隨著。

市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設工作部分20××年5月開始,隨著個人。

對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富,新。

開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備。

門博會雅潔五金展位,義烏裝飾城專賣店上樣,武義宣平專柜。

上樣,武義大華舊店改新,德清武康舊店改新;江山、常山、臨。

安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新。

品上架,安排、協助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技。

術的掌握,令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中,解決產。

品問題意見和投訴。紹興地區20××年,可增加二級分銷商3。

家,預計蕭山市場二級鎮分銷可增設3家,擇機而行。精品合同推薦----。

“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環游西湖騎行。

活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事。

對我的支持、活動豐富了大家的業余生活、讓彼此更加走進和。

了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了,讓幸。

運兒拿到了驚喜的獎品,讓敢于抒發情愫的員工敞開心扉了。

20××年結束了,圓滿的句號。

20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后,由優秀。

員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更。

多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程,我會繼續。

努力。20××會告訴我一個理由:既然有那么多人對生活保持。

著好奇心,那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠,我希望個人組織。

下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤。

奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭。

州銷售商會議預定3月舉行,詳細計劃準備中。

末了,感謝公司栽培,感謝同事們真誠相待!順祝:

全體同事新年快樂!公司業績蒸蒸日上!新年新氣象!

【渠道管理部工作個人總結與計劃】由中國教育考試門戶網站提供,更多工作總結最新資料和信息請訪問工作總結頻道。

渠道部個人工作計劃

在下一學期,為了爭取在學生會工作中進一步的鍛煉自己,取得更好的進步,因此特制定新的目標和計劃如下:

一.嚴格規范,努力完成本職工作。

通過了解,紀檢部在晚自習和課堂上的查勤情況直接與綜合測評掛鉤。學習是學生的天職,綜合測評是體現學生綜合素質的有效手段。所以說,對于紀檢部查勤的公平工作態度是很重要,同時落實責任分工也非常重要。對于我來說,作為年級干部,就不僅僅只考慮自己和班級的利益,可能說大話一點,就是為整個年級服務的。是考慮整個年級,為同學創造更好的教室自習和學習環境。每周執行兩到三次的不定時的晚自習查勤,并且做具體登記,同時每周五做一次小和資料統計,最后交到年辦。作為以后綜合測評的參考依據。

二.增強內部溝通和了解,強化團隊凝聚力。

我認為一個團隊特別需要凝聚力,尤其是一個優秀的團隊。紀檢部工作需要每星期的整理、總、統計整個年級的查勤情況。其中的資料包括每班副班長晚自習和上課時的查勤情況,還有年級干部查勤的情況。有時工作量有些重復和耗時,但這也不可避免。所以每個人各司其職,為了使工作順利有序,就必須要求各個紀檢部的人員要互相熟悉和了解,同時加強交流和溝通,相互團、相互促進、共同進步。當然這不只針對紀檢部內部人員,這很適用于整個年級干部團隊。

同時我覺得每周的年級例會就是一個強化團隊凝聚力的有效方法,大家相互交流,總經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。

三.時間合理調配,學習和工作兩不誤。

作為年級干部,就要懂得合理調配自己的學習時間,不要顧此失彼,那就得不償失了。我認為在工作閑暇,努力學習,保持學習進度和激情。同時在不影響自己學習的同時,認真向其他成員交流,學習他們的長處,不斷提高自己的各方面的能力。

四.配合其他部門的工作,做好老師的得力助手、

整個xx級是一個很大的整體,在做好自己分內工作的前提下,積極配合學生會其他各部的工作。加強與團委、學生會其他部門的溝通與合作。如果其他部門有需要,我想我會義不容辭去幫忙。

文檔為doc格式。

房地產渠道部工作總結

一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現實表現,在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨立完成本職工作,現將今年的主要工作做以下幾方面總結:

1、完成情況綜述(具體情況由你自定)

2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3、職業精神

剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的.形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經驗。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

房地產市場的起伏動蕩,公司于****年與****公司進行合資,共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距。我將進一步加強學習,扎實工作,充分發揮個人所長,為公司再創佳績作出應有的貢獻。

工作總結計劃

江蘇國信秦港港務有限公司于20xx年11月成立,由江蘇省國信資產管理集團有限公司、河北港口集團及靖江港口發展有限公司三家聯合組建的合資企業,位于江蘇省江陰長江大橋下游的靖江市新港工業園區內,公司計劃總投資159462萬元,一期工程將建設5萬噸級泊位一個,內港池泊位6個,計劃用地面積459畝,實現煤炭經營中轉規模600萬噸,實現應急儲備能力66萬噸。建成后的江蘇國信秦港港務有限公司將依托長江岸線,開展煤炭接卸服務,同時利用碼頭富裕能力開展煤炭轉駁運輸業務,從而在滿足國信電廠需求的基礎上,逐步成為江蘇省沿江煤炭物流基地,為江蘇省以及周邊省份煤炭用戶提供優質、高效的煤炭配送運輸服務。

今年以來,在江蘇國信集團的堅強領導下,在江蘇省委、省政府和靖江市委、市政府的大力支持下,公司上下以時不我待的緊迫感和責任感,搶抓機遇,奮力拼搏,堅持一手抓項目報批,一手抓機構組建,各項工作穩步推進,取得成效明顯。

(一)協調各方,有序做好公司組建的相關工作。

1.召開股東會。經過精心籌備,9月17日,成功召開了第一次股東會暨第一屆董事會第一次會議,會上通過了公司出資協議書、章程,聘任了公司高級管理人員,通過了公司機構設置方案等議案,全面部署了公司下一階段的工作任務。

二是成立公司。按照協議,江蘇省國信資產管理集團有限公司首期注資5000萬元,河北港口集團首期注資4200萬元,靖江港口發展有限公司首期注資800萬元,11月9日,三方股東首次注資全部到位,25日,公司在靖江注冊成立。

三是建立機構。根據董事會決議,公司設正副董事長、正副總經理及監事,根據工作實際,公司機構設置五個部門,分別為綜合部、工程技術部、財務部、市場營銷部、生產運行部。現在公司機構、人員、制度均已到位。公司經營班子分工明確,并采取聘用制任職各部門領導。對部門工作進行了全面部署。制定了主要工作步序及完成時間表。目前,公司運轉正常,各項工作全面開展。

(二)精心準備,全力做好項目報批的各項工作。

一是項目備案獲得批準。政府主管部門同意本項目通過省內備案的方式進行審批,大大簡化了報批工作的難度。公司委托江蘇省工程咨詢公司完成了《項目申請報告》的編制,并完善了項目備案申請書等其它相關材料,于12月13日收到靖江發改委的備案通知書,該項目準予備案。

二是環安能評取得突破。依據靖江市行政審批中心項目報批流程,結合國家相關規定擬定了項目報批支持性文件清單,準備材料為取得各個支持性文件做好充分準備,現已與相關部門簽訂了環評委托協議書,安全預評價技術服務合同、節能委托評估協議書,實施項目報告的編制。并與環保主管部門溝通一致,明年1月15日前即可完成項目環評、安評、能評工作均取得實質性的進展。

三是編制招標準備就緒。公司委托招標代理機構于12月7日在《中國采購與招標網》上發布招標信息,招標范圍是在項目預可研基礎上,進行工程可行性研究報告的編制,通過權威機構的評審后,進行初步設計和施工圖設計。20xx年1月12日進行開標、評標工作。公開招標工可報告編制及工程初步設計、施工圖設計單位。計劃于20xx年元月完成評標工作并確定工程設計單位。

(三)超前謀劃,認真做好工程施工前的準備工作。

1.建立規章制度,高效規范運作。各部門在充分調研的基礎上,結合各自實際,制定了具體的規章制度、工作標準和崗位職責,實現各項工作規范有序運轉。工程技術部編制了工程建設、工程質量考核、工程安全文明施工、工程技術協議、工程技術規范書等主要管理制度;財務部制定了《企業會計基礎工作規范制度》、《公司費用審批管理制度》、《企業差旅費報銷管理制度》等。同時,各部門圍繞董事會確定的工作目標任務,認真制定階段性和年度工作計劃,確保工作的計劃性、高效率、快節奏。如生產營運部根據工程進度倒排出整個生產準備進度表,制定了詳實生產準備計劃,從人員準備、資料準備、物資準備、技術準備到現場準備,使整個生產準備工作以生產準備大綱為主線有序展開;工程技術部編制了項目的目標進度表和實施進度表,對工程的總體進度進行了策劃;市場營銷部編制了20xx年投資和經營計劃;財務部認真做好20xx年度公司籌建期會計核算以及20xx年度財務預算等。

2.加強學習培訓,提升業務素質。公司的大部分工作人員都是從國信電廠委派而來,面對新的企業、新的業務,盡快進入角色,提高業務素質成為當務之急,為此,各部門都將對員工的學習培訓放到了重要議事日程。一是開展規章制度學習。組織本部門員工認真學習公司各種會議精神以及部門的工作制度、工作職責,將員工的思想和行動迅速統一到公司的決策和部署上來,統一到部門的`任務和目標上來。二是開展業務知識培訓。通過業務骨干領學、走出去參觀、業務知識競賽等多種形式,努力提員工素質。生產運行部先后到連云港、太倉港、揚子江港務等單位學習調研;財務部積極參與江蘇省國信資產管理集團有限公司組織的會計知識競賽,較好地提高了財會人員的財務管理、財務法規以及財務核算的能力和水平。

3.完善辦公設施,提供后勤保障。一是及時對公司辦公樓和職工宿舍樓進行了簡易裝修。二是配備了空調、電腦、辦公桌椅等必要的辦公設施。三是配備了工作用車。四是完成了辦公和職工宿舍的網絡架構及安裝調試以及電話的安裝調試、公司郵箱的配置、網絡信息通訊等工作,為辦公的正常化和數字化提供了有力保障。工作中堅持節約、實用的原則,所有添置的設備及施工單位一律實行公開招標。

(一)抓緊完成項目報批與建設準備相關工作。

一是盡快獲得安環能評等的報批。在委托項目相關部門編制環評、安評、能評報告和招標工可報告編制的基礎上,繼續加大溝通力度,爭取20xx年上半年履行相關報批手續。

二是配合做好內港池的拆遷建設。關注當地政府主導的拆遷工作和內港池的施工建設的進度,全力配合以促進項目建設的全面開工。

三是盡快取得征地點供安排計劃。前期籌備組與江蘇省國土廳進行了初步的接觸,由于本項目受到省領導的關注,省廳原則上表示支持,項目征地將以點供的方式進行。接下來將赴規劃局、國土廳就相關細節再做進一步協商。

(二)完善管理流程與提高公司基礎管理水平。

一是進一步加強制度建設管理。隨著項目不斷進展再結合實際對管理流程進行修訂完善,通過完善制度體系、狠抓標準規程的執行、強化考核來提高公司管理層的管理水平和能力,使公司各環節之間的管理銜接保持順暢。

二是進一步加強基礎建設管理。注重從最基礎的臺帳、標準著手,將基礎管理工作逐步向縱深推進。抓好施工建設中安全、質量、工期和投資等全方位的管理。切實提高后勤服務工作質量,加強車輛管理,提供安全優質的交通服務。

三是進一步完善通訊網絡管理。保證通信暢通,健全公司內部網站功能,積極推行無紙化辦公,不斷提高公司工作效率和管理水平、從標準著手,將基礎管理工作逐步推向現代化的管理水平。

(三)加強人員培訓與做好生產準備相關工作。

一是抓好職工隊伍建設。通過跟班實習、廠內集中講課等多種形式進行培訓個,全面提高全體人員的理論知識和操作技能,為生產準備工作開展作好準備。通過競爭上崗、崗位動態管理等多種形式來打造一支技術精湛、作風硬朗、綜合素質較高穩定的職工隊伍。

二是合理安排工作進程。根據公司總體項目進度安排以及公司生產準備大綱及大綱實施細則的要求,合理有序的開展生產準備的相關工作,在確保工作有序的前提下,適度超前。

三是嚴格把控設備質量。對設備的選型堅持科學合理,好中選優;對設備的制造堅持全過程、全方位跟蹤;對設備的出廠堅持嚴格驗收,嚴把工藝質量、技術標準關,確保進場設備質量。

江蘇國信秦港港務有限公司。

二oxx年十二月二十五日。

渠道部工作計劃

首先,作為渠道管理部的員工,我向20××年度x公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕,我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交,請指正。

處事智慧,以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心,避實就虛”抓住銷量的重點不動搖,精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢,客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生,二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理,我的工作職責是用任何手段驚醒他們,告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策,積極拓展改變店鋪經營方式,最終完成自救的參考法則。

了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事,半月內全部付諸行動安排執行,20××輕裝上陣了。

以下是我匯報內容的六個部分:

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行,開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸,天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后,木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解,現場展示布置順利收官,信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功,現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕,雅潔產品異彩紛呈,產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦,客戶信心大增,雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動,此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分,活動過程進展順利,個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀,希望以后此類活動能夠更加深入的開展執行。活動現場氣氛布置妝點熱烈,活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕后,宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

司給予支持允諾,值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了,證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區客戶達成目標),累計有21個地區順利完成銷售目標,部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的,20××年的征途我們已經在路上,一邊期許新年愿望,一邊歷數20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景,但是我們目標明確,面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在2月內完成。

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調,淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則,伴隨著市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

雅潔五金展位,義烏裝飾城專賣店上樣,武義宣平專柜上樣,武義大華舊店改新,德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架,安排、協助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握,令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中,解決產品問題意見和投訴。紹興地區20××年,可增加二級分銷商3家,預計蕭山市場二級鎮分銷可增設3家,擇機而行。

年智能產品網絡推廣的試水,目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新,目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置,希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。

余生活增進同事了解融合,陸續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了,讓幸運兒拿到了驚喜的獎品,讓敢于抒發情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了,圓滿的句號。

夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月舉行,詳細計劃準備中。

末了,感謝公司栽培,感謝同事們真誠相待!順祝:全體同事新年快樂!公司業績蒸蒸日上!新年新氣象!

工作總結計劃

xx年是全面推進農業現代化之年,也是全市農業龍頭企業質量提升年。市農委綜合計劃科不僅較好地完成了各項條線工作任務,而且有效地承擔了全市農業現代化指標動態監測工作,參與組織了一系列重大主題活動,受到了上級主管部門和市委、市政府領導的好評。

每月負責六大類21項指標中的13項指標監測,特別是農委涉及的10項指標。每月做好1次全市基本現代化動態監測書面分析,對各項指標逐一進行解剖,找出問題,提出建議,爭取領導重視,較好地發揮了參謀作用。今年1-10月份預計得分x分,較去年x分增加x分;預期全年得分x分,較去年增加x分。

針對規模以上農業龍頭企業銷售收入占農業總產值之比較低的狀況,我們積極創新工作方法。一是加快農業產業化龍頭企業認定工作。本市級認定由過去一年一次改為常態化工作,成熟一個認定一個,1-10月份新增市級龍頭企業認定21家;二是扶持重點龍頭企業,增加銷售收入。對現有農業龍頭企業按銷售收入增長率進行abc三級分類,財政項目和龍頭企業升格重點扶持a級;三是加強統計業務輔導。今年先后召開兩次會計業務輔導會議,提高了數據上報的準確性,1-10月份銷售突破了x億元,同比實現了翻一番,避免了少報蠻報銷售收入的情況。

一是加強對園區建設的動態監測。對現有1家省級現代農業產業園區,1家省級動態監測園區7家鎮江市級現代農業產業園區,每季度一次動態監測,對全市十大現代農業產業園區每月一次跟蹤督促檢查;今年7月,句容現代農業產業園區獎勵資金項目通過省級驗收。推薦了天王有機農業產業園區、后白現代草木產業園區等2家園區申報省級產業園區。10月,推薦了邊城現代農業觀光園區、谷歌現代農業科技園區、后白青城現代農業園區等3家園區申報鎮江市級農業產業園區;二是大力推進“一村一品”建設。全市已創建白兔鎮應時鮮果專業鎮、茅山鎮葡萄專業鎮、后白鎮花木草專業鎮和天王鎮苗木專業鎮等“一村一品”專業鎮4個,其中省級“一村一品”示范鎮2個;已創建葡萄、草莓、苗木、草坪、花卉、蔬菜、水產、有機農業、農家樂等“一村一品”專業村77個,其中省級“一村一品”示范村2個。10月還承辦全省“一村一品”現場推進會,極大地提升了句容農業的知名度。三是開展農產品流通調研指導工作。及時完成了省農委下達的調研課題,形成詳盡的調研報告;積極向外推介我市農產品,8月成功舉辦了第三屆中國句容葡萄節暨全國葡萄學術年會;10月,唐陵苗木交易市場、丁莊老方葡萄市場獲得省級重點農產品批發市場認定。四是積極啟動了爭創國家現代農業示范區、江蘇省臺灣農民創業示范區等工作。完成了規定程序內的文字表格、文件起草、申報材料制作和規劃方案,提交市政府上報。

一是農業信息化工作位居全省前列。對農業信息網絡平臺進行了更新和擴容,增加了服務窗口,增加了對外;對12316服務熱線專家庫進行了調整充實,并強化了服務痕跡記載和考核,有效地提升了熱線服務質量和水平,受到了省和鎮江市領導的高度評價。在7月19日江蘇省農業信息化會議上,我市作了專題發言,先后有常州、無錫、南京多個市縣來我市學習取經;11月,我市12316服務熱線在全省通報表揚,并被推薦為農業部“全國12316先進典型”。二是農業招商引資、農業展示展銷、外向型農業工作也取得了長足進步。創成鎮江市唯一的省級出口農產品生產示范基地;農業招商引資項目和總投持續保持鎮江市第一。

xx年,是深入貫徹落實黨的“十八大”精神,沖刺基本現代化關鍵之年。我們將重點在以下工作上狠下功夫,縮小與兄弟市縣、與發達地區、與上級領導要求的差距:

一是加快培植發展加工型龍頭企業。

二是爭創國家現代農業示范區。

三是提升基本農業現代化指標在全省排名。

工作總結計劃

總結涉及本單位工作的方方面面,但不能不分主次、輕重、面面俱到,而必須抓住重點。下面要為大家分享的就是工作總結及計劃,希望你會喜歡!

轉眼間半年的時間已從指間流逝,不得不感慨光陰似箭。回首這半年來所發生的一切,有喜悅,也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的,是折騰。但結果還是好的,總算折騰到一個對的地方了。從工作表現與工作態度上,由于把自己放到正確的位置上了,所以,較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方,自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統,會偶爾表現在工作上面,對于這一點,我已深刻認識到自己的不足,我會認真努力的克制,力求做到更好!

我來公司雖然已將近五年,但其實在公司工作的這幾年時間里,自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,對自己沒有一個正確的認識,想賺錢,想有成就,所以盲目的在北京天津之間徘徊。可是無論怎么徘徊,得到的結果,總是在希望中漸漸的失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門,跟著現任經理工作,才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠,總是受情緒的支配,思想很到位,但行動力卻總是不到位。總是原諒自己,對自己太寬容,太喜歡為自己找借口。我也在改,也確實較過往有很大的改變,但跟某些人一比,就差遠了。我會讓自己一直處于進步的狀態。會調整自己以越來越快的'腳步繼續前進。

有些人把工作當作事業,有些人則把事業當作了工作!這里面的微妙我想就是:事業是擁有一種前赴后繼的理想的載體,他是所從事人員的夢想和追求,是需要用自己的心血呵護備至的。無論心情怎么低落,即便是丟了什么,我們還是不應該丟了抱負和追求。

現就本年度重要工作情況總結如下:

一、主要經驗和收獲。

在經理的領導下,完成了一些工作,取得了一定成績,總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲:

(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本知識并鉆研,才能更好的與客戶溝通。

(二)只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度,才能得到自己一直想要達到的目標。

(四)只有樹立服務意識,加強溝通協調,才能把分內的工作做好。

(五)要加強與同事的交流,與大家一起解決工作上的情緒問題,多進行思想交流。

二、加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自己。

(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點,并加強專業技能。

(二)經過這樣緊張有序的半年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。在工作的同時,我比過往明白了更多為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)總結下來:在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。行動力上再多以實現就更好了。

三、存在的不足。

總的來看,還存在不足的地方,還存在一些等待我解決的問題,主要表現在以下幾個方面:

1、對新的東西學習不夠,工作上往往憑經驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現出工作上的大膽創新不夠。

2、本部有個別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,公司的制度公開不遵守,這些情況不利于同事之間的團結,要從思想上加以處罰,為企業創造良好的工作環境和形象。

四、下步的打算。

針對半年工作中存在的不足,為了做好新半年的工作,突出做好以下幾個方面:

(一)進一步積極搞好與同事的關系;。

(二)加強專業知識的學習提高,創新工作方法,提高工作效益。

(三)提高自己的行動力,在研究員的帶領下,我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創新,及時與領導,同事進行溝通,嚴格要求自己,為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會繼續努力,多向領導匯報自己再工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下,城外城設計部的明天更美好!

計劃工作總結

教學工作是院校教學管理的核心,教學秘書作為基層教學管理工作者,工作比較具體、繁瑣而且繁重。一個好的教學秘書,要能不斷總結教學經驗,分析其中的規律,吸收先進的教學思想和教學管理方法,培養較好的協調能力。在教學管理中要想管理者所想,急管理者所急,做好領導的參謀和助手,化被動為主動。下面結合工作實際,談談做好教學秘書的體會。

首先,教學秘書要協助本科室主任處理好具體教學事務和日常工作。如協助制定、修訂、審定教學計劃,并在每學期前填好教學計劃表與教師審批表送教學辦審核,以及做好教師任課安排;做好重修、補考等日常工作安排。同時必須協助領導和相關部門完成各項其他教學管理工作和教學檢查,如協助教學辦做好本專業每學期末考試成績登記,做好臨床技能考核工作、同時做好每學期試卷成績的分析工作等。在這些工作過程中一定要注意細節,盡可能避免差錯的發生,因為這些工作完成的好壞將直接影響整個教學環節的實施,會給教學管理工作造成混亂,嚴重的會導致教學事故的發生。

其次,當好領導的參謀,為領導決策提供依據。教學秘書工作的有效開展會減輕領導的工作壓力,使其能夠有更多的時間和精力來處理更重要事。如做好試卷分析是教學秘書必須完成的一項工作;同時就一些學科熱點問題提出自己的觀點與看法,給領導出謀劃策;還可以通過組織學生座談會、聽課、問卷等多種形式,廣泛征求學生意見,對教師的信息進行搜集、整理,形成一定的總結性材料提供給領導,以便及時發現問題、及時反饋,提高教學質量和效果。

第三,教學秘書工作的特殊性決定其在工作過程中會由于內部、相關部門或學生等因素,不可避免會碰到一些矛盾或沖突。這就要求教學秘書應該從教學大局出發,進行協調,對沖突要耐心解釋。如在安排教師課表過程中,不可避免會遇到部分教師與臨床工作在時間上發生沖突,這時要盡力從大局去考慮,尋求最佳解決方案;碰到與學生之間的矛盾,要虛心聽取學生的建議,耐心說服解釋。

第四,教學秘書工作過程中嚴謹認真的工作態度至關重要。是否具備認真的工作態度是衡量一個教學秘書是否合格的標準。在工作過程中要去動腦筋思考問題,去研究總結,要大膽探索。

第五,教學秘書要掌握科學工作方法。科學的工作方法來自總結、思考。首先要學會搜集資料,要制定完善的工作計劃,要整理出基本的工作資料,比如本科室教師的專業、每周門診時間、班級學生名單、教學工作計劃、教學工作日志和日歷等等,以便在需要時可以隨時調出使用。其次要注重工作的效率,要不斷總結,改進工作方法,提高工作效率。一般開學和放假時比較忙,要學會把一些工作提前完成或進行。要發揮自己的主觀能動性,分清工作的主次關系,要有序地完成,使整個工作有條不紊,達到最高的工作效率。

計劃工作總結

本人自接手采購部工作以來,不停以辦事生產必要,節制采購本錢,提供高性價比物資資料為已任。顛末賡續的學習和實踐,針對本部門所負責采購工作目前的狀態,現對__年的工作做出如下計劃:

一、供應商的選擇。

首先我們采購部做到多多開拓物料資源,查詢訪問價格,做到貨比三家,節制價格審核流程,讓采購部的工作透明化,并且樹立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必必要能做到定時,保質,樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原資料供應商的評定工作,為公司后期的大宗量生產做好籌備。同時進一步成長新的`供應商網絡,用以得到最抱負的采購價格和品質。

二、賬務的清理。

采購是一份繁瑣,繁雜的工作。同時因為其工作性質關系,對公司產品的本錢有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作歷程中弗成避免的有退,換,修,廢等環境發生,因此必須對每一批物資的采購以及合同執行環境進行臺賬記錄,并且做好跟蹤反省,按期盤點。這是本部門的日常工作,目前也不停都在執行著,__本部門將進一步對本項工作進行完善。盡力做到每筆定單的進行環境都可追溯,可查核。

三、品質包管。

四、本錢節制。

__年,本部門將在日常工作中進一步進步工作效率。除采購價格等方面的節制外,還將其它方面的本錢節制納入治理優化的范圍內,具體方面如辦公物品的使用,電腦的使用治理,物資運輸費的節制等方面。

五、采購效率。

__年,我部將進一步完善的供應商網絡的扶植以及采購模式的優化,盡可能的削減采購周期,進步采購的效率和實時性。并且對各類物資的采購周期進行統計計錄,提供各請購單位訂定請購計劃時的參考。

六、非常環境的處置懲罰。

因供應商生產才能的不夠,或其它原因引發采購非常時,我部將第一光陰知會相關領導并積極應對。同時將對非常環境的發生原因進行闡發處置懲罰,記錄在案;如有需要,將進行司法法度模范進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的和諧。

獨木不成林,采購部做為一個辦事性部門,將服膺本身的職責,將一切以公司為重,與公司其它部門分工協作,進步生產效率,低落本錢,使公司效益最大化,為公司成長提供助力。

網絡渠道部周工作計劃

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著^v^多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作^v^的指導思想,確立工作目標,全面開展20xx度的工作。現制定工作劃如下:。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求。

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

計劃工作總結

時光飛逝,新學期伊始,工商管理學院紀檢部又迎來一個新的開始。在上學期,紀檢部在上級的指導和廣大同學的合作支持下,順利的完成了本職工作。新學期紀檢部將承前啟后,致力于加強學院紀律、學風工作,努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習和生活環境,為學院管理和正常運行提供應有保障。

總的來說,紀檢部本學期的工作將通過“加強監督、反饋管理”達到“工作更加出色優秀,內部更加團結和諧”的目標,我們將從日常工作和部門建設兩方面進行努力:

一、日常工作:

考勤工作是我們紀檢部存在的基本意義。由于從上學期開始學院工作重心轉移的需要,我們相應地加大了檢查力度,在改善學風方面取得了一定的成效。在面臨學院品牌活動時間緊張和干事自身的課程壓力增大等情況下的本學期,我們將繼續不遺余力為搞好學院學風建設做貢獻。通過上學期的實踐經驗,日常工作方面我們將保留對學風建設起到積極作用的內容,主要包括:

(一)早讀考勤。

(二)課堂考勤。

(三)考勤情況匯總及公布。

(四)每位干事跟進監督各班級,加強部門與班級的溝通。

(五)協助學院部門、班級做評估建議。

另外,針對往年第二學期學院的品牌策劃推廣大賽的開展時段,經常出現不少同學“混水摸魚”借工作之名逃課的現象,屆時我們會相應出臺有效的考勤制度來遏制這種現象的發生。(由于未可預知當時的具體工作情況,現在暫不能詳細寫明此考勤制度的操作方法)。

二、部門建設:

(一)、加強對部門干事能力的培養。

總結上學期我們工作不足之處的經驗,我們部長將提高對每位干事的工作要求,嚴格監督,絕不姑息放任工作上多次出現的錯誤,力求做到“把自己該做的工作做得最優秀”和干事的綜合能力的進一步提高的目標。充分激發干事們力爭上游的進取精神,鼓勵干事積極參加學院大型活動并爭取在其中擔任重要職位,充分鍛煉各方面能力、積累更多的經驗,從而干事在團學干部競選中富有競爭力,爭取比往年有所突破,有力地樹立起本部門活躍、有競爭力的新形象。

(二)、切實加強部內成員的交流溝通,增強部門凝聚力。

提高例會效率,繼續沿襲上學期的例會后進行話題辯論或鍛煉思維方式的活動,活躍部門內部氣氛。在上學期周二固定的部門聚餐的基礎上,采取更加靈活的方法開展部內的交流聯誼活動,比如:部長們空余時間多走訪干事的宿舍探望或私下進行深度談心;學習工作之余增加聚餐、出游的機會;工作和活動采取男女搭配方式,克服彼此害羞生疏情緒;借干事生日平臺多搞搞新意思增進大家感情;每隔兩三個星期舉行部內的羽毛球、籃球比賽等等方式,真正營造出“紀檢大家庭”的和諧團結氣氛,從而達到切實增強部門的凝聚力的目標。

(三)、優化方式,提高工作效率。

改變以往工作依靠慣例和要求過度彈性化模糊的工作方式,我們將對工作程序中涉及到的細節進行硬性規定,避免再次出現工作混亂情況,更加出色有效率完成各項的工作任務。譬如我們已探討出了更加完善的編排工作任務的方式;嚴格規定補假條的有效期限;各項交接工作的具體時間等等。

(四)、嚴明制度、整頓內部秩序。

本學期的部內秩序決不能放松,根據實際情況,新制定出“干事表現獎懲制度”,嚴格規范周例會干事出勤的秩序,不再寫老生常談不痛不癢的月末自我總結,而是采取每月末在例會上進行自我表現評價,重點是互相抽簽決定對象,用不記名的方式互相評價,最后集中意見集體投票決定對干事個人實現獎懲,展示出我部較強的組織紀律觀念和團結協作、奮發向上的精神風貌。

(五)、增強與其他部門的合作交流。

本學期除了計劃增加與其他部門聯誼活動,還打算增加與其他部門在工作上的合作交流,使我們的隊伍更團結更具活力,更好的促進學院的學風建設。

新的學期,新的開始,紀檢部將在新時期繼續以滿腔的熱情,揚長避短,努力工作,以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程,努力為同學們營造出一個更好的學習環境!

計劃工作總結

本期我擔任九年級128、129班的《生命與健康》教學,為了更好地搞好教學,特制定以下教學計劃。

按照《中小學生命與健康教育指導綱要》,結合學校特點、結合學科教學、結合專題教育、結合課外活動,組織開展生命教育活動,通過生命與健康、生命與安全、生命與成長、生命與價值、生命與關懷教育,幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,努力成為具有身心健康的、富有高昂斗志的、勇于開拓創新的、承擔光榮使命的社會主義建設者和接班人。

按照理念引導、項目支持、評估獎勵要求,以及生命教育整體規劃,努力構建學校、家庭、社會資源共享的生命教育體系,通過建設一支積極能干的教師隊伍,引導和幫助學生認識和感悟生命價值,熱愛自己的生命,進而尊重、關懷、欣賞他人生命,樹立積極的人生觀。幫助和引導學生正確處理個人、集體、社會和自然之間的關系,使學生學習掌握必要的生存技能,認識、感悟生命的意義和價值,以培養學生尊重生命、愛惜生命的態度,學會欣賞和熱愛自己的生命,進而學會對他人生命的尊重、關懷和欣賞。

1、通過生命與健康常識教育,引導學生認清自己的潛力與特長,確立有價值的生活目標、發揮主動性、創造性。追求高質量、高效率的生活。

2、通過生命與健康常識教育,幫助學生學會正確調適。幫助學生正確對待自己接納自己,保持良好的心態,養成正確的適應學校與社會的行為。

3、根據學生心理發展特點和身心發展規律,有針對性的實施教育。

4、面向全體學生,通過普遍開展教育活動,使學生對生命與健康教育有深刻的認識。

5、關注個別差異,根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導。

6、以學生為主體、充分啟發和調動學生的積極性。

7、教師的科學輔導與學生的主動參與相結合。

8、認真鉆研教材,做到備教材、備學生、備生活。

9、多關注潛能生,多鼓勵、多表揚、讓他們充滿自信。

10、上課時多給機會鼓勵他們多舉手發言,多讓他們發揮潛能。

1、在教育過程中堅持循序漸進原則。

2、在內容安排上堅持提煉統整原則。知道生命與健康教育是將散落在課程中的內容進行提煉。比如自然、體育與健身、品德與社會,屬于生命教育顯性課程,語文、音樂、美術屬于生命教育隱性課程,同時,還包含一系列專題教育,比如健康教育、預防艾滋病教育、環境教育、安全教育,因此,在開展生命教育中要從大處著眼小處著手。

3、在學科教學中堅持挖點滲透原則。知道注重發揮顯性學科的優勢,按綱要要求和目標分層次、分階段,適時、適量、適度進行生命教育是十分重要的。比如自然學科涉及許多生命科學內容、以及有關人體結構和健康內容,這是對學生進行生命教育的重要環節,因此,在讓學生了解自己身體的同時,還必須讓學生知道愛護身體和生命做法,從而達到對學生進行生命教育的目的。環境保護也是生命教育中的一個重要方面,自然學科中涉及環境保護的內容很多,因此,在講到生物生活環境內容的時候,應當讓學生知道合適的生活環境是生物生存的重要條件,從而讓學生了解人類與人類賴以生存環境之間的關系,學會珍惜資源,保護環境,樹立可持續發展觀,懂得保護環境是保護生物生命的一個重要措施。品德與社會涉及到自我保護、行為習慣方面內容也很多,因此,應當特別關注行為習慣的養成教育,主要是讓學生在情景中自主體驗感悟,習得自我保護的方法。體育與健身是生命教育中重點內容,因此,在教會學生如何強身健體的同時,還應當更加重視于技能技巧的訓練,為學生終身健康生活奠定良好的基礎。

在注重發揮顯性學科優勢的過程中,還應注重發揮隱性學科所蘊涵的生命教育內容,比如語文有很多關于生命教育的生動感人材料,因此在課堂教學中要注重三維目標落實,積極引導學生在學習語言的同時,通過作品中的典型人物和典型事件,聯系現實生活提高思想認識,讓學生認識自我,學會自我調適,感悟人與自然、人與社會、自我與他人和諧相處的重要性,通過情感熏陶,陶冶心靈,提升審美情趣。充分發揮專題教育的重要作用,即通過心理教育、安全教育、健康教育、環境教育、禁毒和預防艾滋病教育、法制教育等專題教育形式,開展靈活、有效、多樣的生命教育活動。再次,要注重通過課外實踐活動,如班團隊活動、節日活動、紀念日活動、儀式活動、學生社團活動、社會實踐活動等多種途徑,讓學生在實踐中感悟生命的意義和價值。

4、堅持教學形式靈活多樣的原則。要根據不同的學科特點、不同的教學內容選擇有效的教學方式。如語文課中要把握準語言學習和思想教育的結合點,避免空洞的說教,要研究怎樣以課文為依托,以學習語言文為抓手,有效落實生命教育。音樂課中的唱唱跳跳,美術課中的賞一賞,畫一畫,數學課的生活化實踐等,注重在實踐中操作體驗。課堂中要求學生通過觀察了解、實驗操作等方法,達到教育目的。思想品德課中的活動體驗探究,使實踐活動有效地替代了說教灌輸,更注重學生的自主性學習。

渠道部門的工作計劃

(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

(2)具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽,以及一定的創業精神和風險意識,有共同發展的信心。

(3)熟悉當地市場,有成熟的銷售批發渠道,有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

(4)有能力制定所代理區域的市場拓展目標,共同開拓當地市場,完成銷售計劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)重合同,講信譽,對代理的產品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期,在沒有市場基礎的情況下,要加大市場占有率,對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導,幫助代理商進行新渠道開發建立,從而從銷路上給予經銷上支持,解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率,從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源,合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用,協助代理商隱形渠道的建立,依照三個必須發展:

(1)必須提供優質的產品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

4、隱形渠道建立的對象。

計劃工作總結

新學期開始了,我希望自己有一個很大的飛躍,包括各方面的能力、學業等。深思熟慮后,我的個人規劃如下:

藝術學院(油畫專業)。本學期,我將腳踏實地地實現。

二、不斷挑戰自我。

一位理想的教師,應善于認識自己、發現自己、評價自己,從而樹立自信。自信使人自強。只有自信,才能使一個人的潛能、才華發揮至極致,也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我,不斷地追求成功、設計成功,甚至要撞擊。

三、善于合作,具有人格魅力。

我作為幼兒園的一分子,會努力地、真誠地與老師們融洽相處,做一個受歡迎的的老師。另外,我、陳老師、吳老師一起承擔中(5)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處,并將我們間的效應發揮最大。

四、充滿愛心,受孩子尊敬。

“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們,我將用我對孩子們的愛,將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園,但不是不是溺愛。

五、追求卓越,富有創新精神。

教師應當是教育家,而不是教師匠。他們的區別,就在于是否追求卓越,富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人,應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌,打出自己的旗幟,形成自己的風格。“風格即人”,只有形成風格,才能成為“大家”。

六、勤于學習,不斷充實自我。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”(布萊克)勤于學習,充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識,一個知識面不廣的教師,很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小,他們對教師的期望越高,他們越把教師當作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務是學習,是完善自己的知識結構。

七、關注人類命運,具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識,而更重要的是培養學生一種積極的生活態度,以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此,作為一位理想教師,他應該非常關注社會、關注人類命運,非常注重培養學生的社會責任感。須知,教師的社會責任感影響著學生的社會責任感,學校的民主氣氛、教育方式,直接影響著孩子們的生活方式,以及他們對于未來理想的追求。所以,我們的教師要努力培養自己的社會責任感,要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強,不向挫折彎腰。

力。我們的教師,在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師,才會取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態,并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時,用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

口腔門診渠道部工作計劃

在過去的一年中,經過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標如下:。

市場占有率達到%,進入行業前三甲;。

新產品利潤貢獻率達到%;。

重點商品利潤貢獻率達到%。

為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應做好如下工作。

(一)統一思想、明確責任市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓,主要目的如下:。

使市場部工作人員明確企業總體市場策略,統一思想認識;。

樹立以消費者需求為中心的市場開發意識,減少不必要的市場開發費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:。

(1)通過全面的調研,發現市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;。

(3)指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;。

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰斗力;。

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制等。

電商渠道部工作計劃

(一)加強政策頂層設計,完善電子商務體系。一是不斷完善電子商務政策支持,明確發展目標,細化實施方案。做好電子商務“十三五”發展規劃,科學指導電子商務發展。二是協同自治區_、商務部中國國際電子商務中心構建電子商務統計服務體系,開展電子商務普查統計,發布年度廣西電子商務發展報告,指導全區電子商務工作開展。

(三)大力發展跨境電子商務,推進中國—東盟信息港建設。一是開展制度創新,打通關、稅、匯、檢、商、物、融,提高跨境電子商務通關等各環節的便利化水平,建立健全適應跨境電子商務的監管服務體系,促進跨境電子商務健康快速發展。二是不斷完善廣西跨境電子商務綜合服務平臺,提高為跨境電子商務企業、支付企業、物流企業的服務能力,大力發展面向東盟的跨境電子商務。三是依托中國—東盟經貿信息港建設,申報設立跨境電子商務綜合試驗區,打造跨境電子商務發展先行先試平臺。積極爭取國家跨境電商進口試點政策,大力引進發展海外直營店、直銷店、跨境電商等消費新業態,支持南寧跨境商品直銷中心建設。

(六)深入開展電商培訓,打造電子商務人才隊伍。依托跨境電子商務、電子商務進農村等工程,開展“電商培訓八桂行”巡回培訓。聯合組織和人社部門研究出臺電子商務人才支持政策,吸引區外高端人才來桂,打造廣西電子商務人才隊伍。

(八)舉辦高端峰會論壇,營造電子商務發展氛圍。一是辦好中國—東盟電子商務峰會等高端峰會論壇,為區外電子商務企業在廣西合作發展提供高端平臺。二是開展區外(杭州)“電商入桂”推介招商,吸引知名電商企業落地發展。三是組織全區各市,在廣西傳統節日三月三期間,舉辦電商讓利促銷活動,打造廣西電商狂歡節。

(九)發揮示范引領作用,樹立廣西電商品牌。一是開展電子商務示范企業、示范基地創建,充分發揮示范引領作用,引導企業發展。二是建設廣西名品展示平臺,利用電子商務渠道,為廣西優秀產品樹立品牌,推動優質產品行銷全國。

(十)加快園區建設,促進電子商務集聚發展。大力推動全區各市電子商務集聚區發展,創新園區管理體制機制,加大招商引資力度,構建電子商務支撐服務體系。

網絡渠道部周工作計劃

參加人員:全體銷售。

主持人員:張建剛(銷售副總)。

會議記錄:蔡金鳳。

紀要內容:總結4月份工作內容,分析現存問題,制定5月份工作計劃。

本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,會議用時共計約1個小時,現將會議討論內容及主要事項整理如下:

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始,各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結,對于上月所參與的幾次投標工作,分析了未中標原因,指出其中存在的`問題,提出以下幾點改進措施:

1、關系要跟進。

2、產品要熟知。

3、信息要廣泛。

4、思想要靈活。

5、五月份開始要加大市場開發力度,利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上,各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。

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